目前市场上关于卡斯特的故事非常多，能否简要介绍下卡斯特在中国的历史和品牌策略？

毕杜维：CASTEL在中国说简单也简单。我们1999年来到中国廊坊，建立了灌装中心，2001年开始和张裕合作，次年5月，张裕卡斯特揭幕，2003年我们在上海成立代表处，2006年，CASTEL开始从法国进口葡萄酒到中国，2008年底，CASTEL在中国有了独立的形象，并公布CASTEL的10个经销商网站推广。

在国内的确有已经注册的中文商标，我们的官司也不是一言两语可以说清。不过我以为有抢注正说明我们品牌在中国的知名度和受欢迎程度，我们会针对一些劣质产品展开打假，但我们更主要的策略是，在中国主推“CASTEL”这个法文名，所有CASTEL产品都是在法国酿造、灌装、加塞、贴标，保证100%全进口，给消费者质量保证的同时，更给他们旧世界葡萄酒高端、纯粹、细腻的感觉。

我们做过调研，很多法国高端产品在中国都有中文名，但推广的时候，都主推他们的法文名，像兰蔻Lancome、迪奥Dior、香奈儿Chanel，同时把法式浪漫情怀输入这些品牌。所以，“卡斯特”中文商标另有其主，但中文商标无法取代“CASTEL”本身，也难以完整传递“CASTEL” 品牌本身的文化背景和品牌品质、品牌渊源网络推广。

记者：既然CASTEL是100%进口的，在廊坊成立的灌装中心主要用途是什么？

毕杜维：我们自2001年和张裕开始合作后就一直保持良好的关系，现在我们还会为他们的葡萄种植、葡萄酒酿制及灌装提供技术指导，廊坊的灌装厂是属于张裕的。

记者：经历CASTEL在中国经销商渠道的混乱，商标被抢注，甚至还被卡斯特中文品牌持有者告上法庭，提出高达1.8亿元的索赔之后，CASTEL在中国的经销策略有了哪些变化？

毕杜维：经历这场风波之后，我们目前仅选择了东海鑫业、上海建发、德龙宝真、深圳南宇、深圳卡聂高、温州卡聂高、福州贺兰山思域酒业、宁波沙仑联合酒业、天津裕隆达商贸、江苏元丰商贸这10家经销商作为我们旗下不同品牌在华的授权经销商。他们分布于上海、山东、福建、广东、江苏、浙江等红酒消费大省，每位经销商实力都相当强，分别代理CASTEL家族牌、玛茜、卡柏莱、皇家花园系列、金伯爵系列、布莱萨等在内的共20多个产品。因为每位经销商代理不同品牌，相互间不构成直接竞争网络营销。