四是帮助二批商进行销量的分解。对于二批商来说，哪个产品好卖他就会卖哪个产品。经销商如能帮助二批商消化库存，那么二批商会很乐意卖你的货。比较可行的方法有：每月派一名业务员帮助一个二批铺货，时间不需要长，三四天就行。这样做有两个作用：一是使二批商产生向心力，感觉你不是卖给他货就不管了，使他更加忠诚；二是掌控二批商，知道他把货都出到哪里去了，知道他一个月的销量大概有多少；三是交给他推销的方法，使他的效率更高。有些经销商下游没有二批商环节，那么针对终端店进行销量分解，同样可达到促进销售的效果网站推广。

基本上具备这四个步骤，一个产品的销售就能进入到良好的运行之中。而这需要经销商的员工做大量工作。如果，一个经销商片面强调出货量，业务员就不会去做这些细致的工作，那么销售工作迟早要出问题。

诊断团队建设

归根结底，所有销售都离不开人，人是推进销售的核心传送带。所以，最后我们来谈谈影响销售的团队因素。

对于团队成员，经销商的态度往往是：我给你工资，你给我干活，咱们就是交易关系。尽管现在许多经销商的思想已发生改观，但这种思想还在部分经销商身上存在。显然，这样的团队很难产生团结力、凝聚力、向心力。经销商发展顺利的时候，可能还不会显现出问题，一旦经销商面临困境，这种思想就会显示出它的劣势之处，那就是众叛亲离。

没有人，销售就是无源之水网络推广。

这也提醒经销商对团队建设要格外重视，除了要看到金钱和人力的交换，更要看到情感的交流。要试着关心员工，给员工家的感觉。我见过有个经销商做得非常好，每年都会请员工家属出去旅游，每年都要开家属联欢会。关心员工所关心的人，对员工来说就是最大的感动。既加强了企业和员工的良性互动，又宣扬了企业文化，促进了大家的积极性，何乐不为。

再者就是重视对员工的培训。培训对员工本身就是种福利，对企业本身则是投资，而且是有大回报的投资。通过不定期的教育培训，经销商既可规范员工的行为，又可提高员工推销产品的能力。

此外，还要加强对员工的“监控”。没有任何一个人时刻都是自觉的，那么就需要对员工进行监控。而监控的根本就是检核。进行定期检核和不定期检核，可以使问题消失在工作之中，把问题解决在萌芽之中。

有了好团队，还怕没有好销售网络营销？