药方对症，上下畅通，其病自除。

一、树立以顾客需求为导向的经营思想，谨慎接牌子，御“社会库存”于店门之外网站推广。

商品是否积压，最核心的问题就是店铺采购回来的货品是否受顾客欢迎，是否适销对路。如何才能采购回来适销对路的商品？这就需要店铺持之以恒地下大力气观察、记录、分析、研究自己店铺目标顾客的需求、购买习惯、品牌偏好等等因素，并且不断改进追踪，然后采回与之相应的商品。对于品牌的引进，本人一直持谨慎态度，用张瑞敏的话说叫“如履薄冰”。对于引进品牌不要只关注它的广告投入、折扣或者政策，关键是要看它是否适合店铺的目标顾客需求，将来是否有销量，是否能够为店铺带来价值。当然试销是最关键的步骤，试销是检验品牌含金量的唯一标准，如果试销成功，产品就可以继续在店内生存下去，如果试销结果不令人满意，就应该及时予以清店出门。如果这个时候专营店没有一个清晰的认识，最后只会在选择品牌时进入被动状态。

二、根据店铺销售计划、库存计划、制定采购计划保证销售。

专营店每年都要做下一年度的销售计划，每一个月都会做下一个月的销售计划，店铺的库存必须保证销售目标的实现，这是店铺整体库存是否合理的基础。一般来说化妆品行业一个店铺即时库存（以合计零售额计）的周转天数在45天以内都是比较合理的。当然正常情况下库存周转天数越低，说明店铺的库存周转率越高，库存越合理，经营状况越好（这里需要说明的是45天以内这个库存周转天数是针对整体库存而言，具体到单品大部分并不适用）。但是也要防止库存过低，当库存低于订货周期和在途天数销量的时候，就会造成脱销。店铺每天都在销售，库存每天都在变动，所以我们要保证销售，维持合理的库存，还要不断地进行商品采购，商品采购的度必须控制在这个整体合理库存的上限以内。当然这还不够，商品结构也必须是否合理（畅销品库存大，慢销品库存小，滞销品库存无最好），只有这样，才能保证商品快速周转，店铺销售目标顺利实现网络推广。

三、进行品类管理，关注A类商品，货畅其流，与品牌共赢。

建立起以顾客需求为导向的店铺品类管理体系，分析商品对店铺的贡献和价值进行分类管理，来提升店铺经营水平。在品类管理的过程中我们要非常重视店铺商品ABC分类中的A类商品的比例、品种和库存，因为这一类商品销量大、销售额贡献大、毛利贡献大，在店铺中起着至关重要的作用，决不能放松和轻视。A类商品的库存周转率比较高，订货周期应该缩短，尽量保证订货周期销量两倍以上的库存，保障库存安全。如果某一个品牌的有20%以上的品种在店铺内都是A类商品，那么我们就要特别关注这个品牌（需要说明的是商品ABC分类绝不是品类管理，只是品类管理的一个组成部分）网络营销。