6、错把幻想当目标

　　山东济宁有一家做豆种的企业网站推广，老板说要做成全世界最大的豆种企业。我一了解情况，这家企业已经做了不少年头了，现在年营业额几千万，要团队没团队，要技术没技术，要市场没时常，要设备没设备，要思想没思想，要资金没资金，我说你凭什么说自己能做成世界老大，我说你有这种理想是好的，但是还要脚踏实地，还要认清实际的局面，不要把幻想当做企业现在的目标。

　　这样的企业不在少数。

　　7、错把广告当营销

　　叶茂中老师有句名言：在中国，广告就是营销。作为叶茂中的自我营销手段之一，我非常佩服他的高明。但是作为对中国营销的解读，我很不认同。

　　但凡行业领袖品牌，网络推广一般广告投放量都不是行业最大的，当然也要看行业性质和所处的竞争时期。

　　市场经济初期的广告特别少，谁先做了，谁就能火，那时的广告三天就见效。其实那时做广告，产生效果的不仅仅是广告本身，做广告这个行为本身还是一个巨大的公关事件，我认为公关性质所起的作用甚至比广告还大。但今天，再拿那时候的经验来用已经没戏了。

　　英特尔、海尔、蒙牛、微软都是公关高手，他们都擅长整合营销传播，这个整合传播比我们常规理解的还要深，还要透。你可以看看，行业里甚至行业外的新闻主要是由他们发动的。警博惕锐营管销理幼在稚线病。

　　得广告依赖症的企业还有一个深刻的原因，是战略创新力不足，不能摆脱对手的纠缠，只要依赖大规模的广告投入，洋河蓝色经典和红花郎就很依赖广告，因为除了广告没别的了。

　　8、错把经验当导师

　　有两种表现。

　　一个是企业曾经有点小成功，就认为自己无所不能了，天下我最聪明，想做什么就一定能做成。于是开始多元化扩展，最后哪个都做不成，更有甚者连老本都丢了。

　　一个是在与外围公司合作时，首先问的一个问题就是：你们服务这个行业的哪些企业。对于没有和行业里的企业合作过的一概不采用。

　　我对中国市场有一个深刻的认识网络营销：经验主义害死人。你可以在行为上聚焦于一个行业，但是你的思维必须是跨行业的，必须是扩散的。“他山之石可以攻玉”， “旁观者清，当局者迷”，“隔行不隔理”。真正的营销本身就是一种哲学思想，营销的核心是对市场规律的挖掘、认知及把握。不一定你天天在这个行业里呆着你就真能看明白行业和企业自己。我遇到过一些自称当初跟着史玉柱做脑黄金、脑白金的，保健品专家，牛的很，但大家都知道，中国有几个成功的保健品品牌？那些依赖盘中盘吃遍中国白酒企业的，又帮几家白酒企业摆脱了对手的纠缠，获得市场地位的提升的？第二梯队还在第二梯队，第三梯队还在第三梯队，区域品牌还在区域混着，小企业还在县里呆着。

　　经验主义带给企业的危害并不仅仅是行为上的，更重要的是思维上的。