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访谈中,DM网络整合营销机构总经理刘东明老师指出,网络营销是相对传统营销是一种新的营销模式。近年来,网络营销在中国已经掀起一股浪潮,网站推广并且逐渐渗透中国西二三线城市,也就预示着一个重要机遇。
网络营销在中国已经初具规模,除了一些基本的单一的网络营销方式,比如网站建设、搜索引擎优化、购买网络广告位等之外,网络营销步入了集纳EDM营销、IM营销、SNS、博客营销以及最近风声水起的微博客营销等百花齐放的阶段。网络营销家族的枝蔓不断向外扩展延伸。
相比北上广这些经济比较发达的大都市,中国西部地区城市网络营销、电子商务的发展还处于非常初级的阶段,但是发展上升的空间很大。刘东明老师就中国西南地区为例子,详细地分析了内陆二三线城市网络营销发展的局限性。中国西南地区其实是全中国二三线城市网络营销发展的一个缩影。网络营销在中国大致分两个梯队,具备优越的地理、政策、人才、信息等优势的北上广等一线城市为网络营销的第一梯队;重庆、成都等为代表的中国二三线城市为网络营销发展的第二梯队。第二梯队网络营销发展局限主要集中在三个方面:一是,受经济条件的约束,二三线城市的互联网等基础设施的普及比例远远达不到北上广等城市的覆盖率。二是,网民的网络营销整体发展意识较弱,网民娱乐性上网所占比率较大,还没有形成娱乐化向商业化转变的雏形和条件。三是,网络营销、电子商务方面的人才缺乏也是其发展滞后的一个重要原因,不能向社会和企业提供完善的网络营销服务方面的人才。
腾讯大渝网在重庆当地被称为网络推广“网络老大哥”,幽默的主持人近水楼台先得月,向刘东明老师请教就大渝网来说怎么挑起网络营销的大旗,在重庆占领媒体界的至高点。
刘东明老师主要从五个层面阐述了大渝网等类型的网络媒体如何在网络营销界崭露头角,占领高地。第一,主要是在网络营销、电子商务信息内容的构建上。网站媒体对网络营销信息的搜集和铺设,引导网民对其的兴趣和关注度,对启蒙网民的思想有很大推动作用。第二,网站媒体或者相关部门或机构多组织些高端的论坛、沙龙、采访、峰会等活动,吸引网民眼球,和网友形成畅通的交流互动,对网友所提出的问题以及面临的困难给予及时、良好的解答和帮助。第三,21世纪,最重要是人才。无论什么行业,人才的短缺都会制约其发展。所以,培养和引进一些高质量的网络营销、电子商务人才极为重要,人才团队完善,才能为企业提供完善的网络营销策划服务。第四,与当地的一些实力雄厚的企业打造出一些优质的网络营销案例,推出成功高质量的客户案例,树立优秀企业网络营销案例的典范。一定数量和口碑积累后,会形成一种群鱼效应,其他的企业也会闻香而来。第五,所谓三流企业做产品,二流企业做品牌网络营销,一流企业做标准,联合当地的一些权威机构、协会的专家等,制定出网络营销行业的标准,打造西南地区网络营销业态标准。
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