营销策划不应该存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度——企业家角度。

　　先是企业家行为，后是专业行为

　　毫无疑问，国际知名咨询公司在营销策划上，网站推广都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。

　　主要可能是，它们过多地运用了“专业”。

　　好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。你相信因为有了一个专业的策划案，企业能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃吗？

　　事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。用公理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。

　　因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。网络推广你对竞争对手了解多少？不解决这个问题，方案就缺乏针对性；你对行业状况和发展趋势又了解多少？在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同？你是领先者、跟随者或者是挑战者？不同的取向，不同的市场地位，策划截然不同。

　　营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。

　　解决生存和销售问题，是一种方案；解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价；同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题？

　　专业当然很重要，但如果专业脱离了深刻的悟性和深厚的经验积累，网络营销专业将演变为“系统性失误”。

　　好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。