六、营销功能审计

　　1、产品

　　⑴产品线的目标是什么？这些目标是否明确了当前的产品线是否适合这些目标？

　　⑵产品线是应向上扩展或收缩，还是向下扩展或收缩网站推广？还是两种方式都用？

　　⑶哪些产品应该逐步剔除？哪些产品应该增加？

　　⑷购买者对公司的和竞争者的产品质量、特色，式样、商标名称等的了解程度与态度怎样？哪方面的产品策略需要改进？

　　2、价格

　　⑴定价标准、政策、策略和程序如何？在多大程度上按照成本网络推广、需求和竞争情况来订价？

　　⑵顾客是否认为公司的产品价格与价值相当？

　　⑶管理部门是否了解需求的价格弹性、经验曲线效应及竞争者的价格和定价政策？

　　⑷价格政策与配销商、经销商、供应商的需求和政府法令相一致的程度如何？

　　3、营销

　　⑴营销的目标与策略是什么？

　　⑵有没有足够的市场覆盖范围和相应的服务网络营销？

　　⑶配销商、经销商、厂商代表、终端卖点等配销渠道的效率如何？

　　⑷公司应否考虑改变经销渠道？