二、探明市场竞争。经销商做销售，既要处理好内部工作，也要处理好外部工作。外部工作主要是指市场情况、消费者情况和竞争对手情况。《孙子兵法》说：知已知彼，百战不殆。也就是要了解对方，而经销商的对方就是市场、消费者和竞争对手。例如市场，经销商就要了解所代理产品的市场空间、市场发展潜力、市场发展趋势等内容，然后要根据这些信息来作出相应的决策，并在其后续制定的营销战略、销售方向、销售策略等方面充分地体现出来，从而使销售不走弯路少吃亏。又如消费者，经销商就要研究代理产品在区域市场上的目标消费者是谁，他们的经济实力如何，他们的消费习惯有什么特色，他们的购买心理是怎样的等相关内容，并由此抓住目标消费者的关键消费特征，并通过销售策略、销售方法、品牌推广等系列工作体现出来，从而更好的吸引目标消费者对本品牌产品的关注和实现对本产品反复的选购。再如竞争对手，他们的产品质量如何，品牌影响力如何，销售服务质量如何，产品价格如何，营销活动水平如何，宣传推广力度如何等等方面，经销商要花时间和精力去研究，找出优于对方的竞争策略，从而把对方甩在后面网站推广。

由此可见，经销商要实现火爆的销售业绩是不容易不轻松的。正因为这样，为数不少的经销商就干脆不去做这些工作，觉得自己还是轻松点好，别太累着。也就是经销商有这一思想，导致后续的销售一直在走“下坡路”，想“刹车”却找不着刹车系统。实际上，经销商抛弃畏难的情绪，真正做好这些工作并不难。同时，只要做好了这些工作，就会如一句成语所言“前人栽树，后人乘凉”，即经销商现在辛苦地做好这些工作，后面的销售就会越来越顺利，否则就会没凉可乘，那就只能被太阳烤成黑人了。毋庸置疑，经销产应该扎实地把探明市场竞争的工作做优质网络推广。

三、确认自身实力。经销商把前面两项内容初步理清了之后，就得来审视自己了，即确认自身的实力。自身的实力主要是指自己的资金实力是强还是弱或者一般，可用的运营资金是多少，销售经验与运营执行水平如何，可用的人才有多少，可用的分销网络资源有多少，可用的顾客资源有多少，与当地媒体的关系如何，等等方面。经销商要真实的看待自己的实力，做到务实而行。显然，经销商只有这样，才能在这个基础上选择最好的营销战略、销售方向和销售策略，一步一个脚印地前进。如果经销商太过于幻想或者太过于胆小，造成脚小鞋大或脚大鞋小的话，都会穿着不舒服，从而使得自己的销售一塌涂地，甚至无力回天。因此，经销商要量力而行，并由此选择最符合自己的营销战略、销售方向、销售策略、进攻套路或者突围方向，做到有的放矢的前进，最终拥抱美好的明天网络营销。