三、宣传推广不得力。当前社会，产品丰富多样且同质化严重，因而使得广大消费者可选择的范围越来越广。与此同时，全球消费者除了重视产品本身外，对其品牌的知名度、美誉度等方面也是越来越关注，中国消费者亦不例外。这两点就使得有着传统思维观点——好酒不怕巷子深的经销商，在销售过程中处处碰壁，每天都难实现理想的销售业绩。为什么会这样呢？因为经销商并没有对自己的品牌和产品进行有效地宣传推广，再加上经销商销售门店的码头又多数处在偏僻地段，造成区域市场上知道其产品的消费者不多，而能够主动来选购其产品的消费者就更少了。显然，经销商宣传推广不得力，就会严重制约日常的整体销售网站推广。

事实上，目前百分之九十以上的经销商所代理的品牌产品都是非知名的品牌产品。在这种情况下，广大消费者在选购过程中，就会犹豫不决，害怕其产品不好，从而不敢购买。再加上前面说的，多数经销商的销售门店码头也并非处在繁华人流地段，而以一般地段和偏僻地段居多。显然，以上两点一“综合”，就会使得经销商的销售更加的艰难网络推广。

毫无疑问，广大经销商代理其品牌产品目的不是为了受到市场的冷落，而是为了赚大钱发大财。那么，在这种情况下，经销商就应该在了解产品了解市场了解传播载体的前提下，进行低成本而高效率的品牌宣传推广，迅速和持久地将品牌知名度提升上去，成为区域市场上广大消费者心中的知名产品。只有这样，经销商既不用大量的费用投入，又能实现优良的销售业绩，从而一改销售劣势，向火爆的销售业绩进军。由以上可见，广大经销商在宣传推广工作方面重视不够和投入不足，是导致其品牌不知名和销售不理想的主要原因之一网络营销。