根据有关资料，我国日化产业整体规模已超过2000多亿元。日前中国化妆品网发布的行业蓝皮书进一步显示，国内日化市场近年来平均增幅为23.8%，2010年中国日化市场的销售额预计达到2068.17亿元人民币，增长10.9%。这样一个蓬勃成长的行业，不断地吸引着众多心怀壮志的市场新进入者网站推广。然而，据报道，日化产业中国外品牌占据的市场份额目前超过70%，占据的销售份额超过90%——在欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻这些顶级国际护肤品品牌的势力下欲分一杯羹，谈何容易？小诸侯之间、众诸侯与雄踞各方的霸主之间的争夺战势必是持久而激烈的。

　　作为日用消费品行业的一个细分领域，护肤品产业是一个充分竞争的行业，产品同质化趋势明显、新产品层出不穷、消费者忠诚度较低，并对产品有着较高的个性化需求……这些特点决定了护肤品厂商的竞争战略，必须建立在差异化营销的基础上。关于竞争战略，迈克尔波特曾经说过，“所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合”。

　　在强大的国际品牌面前，本土化背景的相宜本草并不甘居人后网络推广，立志要成为国内护肤品牌的前三名。这一雄心的背后自然有明确的战略定位支撑。

　　相宜本草的定位，从最初就是“中国”。这里有地理概念的中国，因为中国是一个人口大国，消费潜力巨大，护肤品这一细分领域必然有极大的增长量，相宜本草必然大有可为——这是相宜本草对于行业的终极判断。

　　“中国”的第二个层面，是中国的文化元素——即“本草”。在中国古代，植物就是医药和美容的主要成份之一。《神农本草经》中提到，桃花有“令人好颜色”之功效。网络营销草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，正是当前国际本土品牌争相占据的一个细分领域。同时，相宜本草本身亦有一个相当优美的品牌故事。

　　创造差异性，一方面是选择做什么、什么时间做。另一方面，厘清自己“不做什么”也很关键。护肤品行业细分领域众多，机会与陷阱并存。“做什么”与“什么时候做”会引导企业未来的整个发展方向。“不做什么”是要在各种机会面前保持理性的审视及选择。相宜本草的二个“不做”：第一，不做彩妆；第二，非本草的品类。始终如一地坚持做本草，这是从严明和封帅至下全员的共识和信条。