1、名不正，言不顺

　　Industry Marketing应译为网站推广“产业营销”，而不是工业品营销。更为准确的用词应该是B2B marketing，但容易让人误解为一种点对点的电子商务。名不正，言不顺，搞咨询的，连自己是干什么的都模糊不清，岂能为他人出谋划策呢？

　　叶敦明认为，工业品营销的概念必须做实，有两条路可以选择。第一条路，趁着工业品营销这个生硬的名词尚未普及之际，干脆把工业品营销改成“组织营销”或者“B2B营销”。这样，Industry Marketing的内涵就会更加明确，与消费品营销就能轻易区隔开来，而其外延也从单纯的工业企业，延伸到政府、组织机构等更为关联的客户类型了。

　　第二条路，就继续叫工业品营销吧。名字本身不重要，但要做实工业品营销的服务价值。从概念鼓吹、常识培训、蜻蜓点水式咨询，要跃升到战略研究构架、专业分析工具、实战操作体系等务实型服务。最起码的，要学习消费品营销咨询的服务体系，要么从行业战略角度入手网络推广，做某个细分行业的营销专家；要么从职能角度入手，串起调研、诊断、规划、组织、执行、品牌、媒体和传播等关键作业点，为客户企业提供综合性咨询服务。有名，有实，实至名归嘛。工博业品锐营销管慢热理的四在大内线因。

　　2、工业品营销的特质，犹抱琵琶半遮面

　　这是工业品营销咨询公司的立身之本。仅仅是与快消品营销的一味区隔，并不能为工业品营销本身赢得空间、方法和存在价值。韦伯斯特总结的“二复杂、二依赖”，的确为工业品营销人士指出了一个方向，但美中不足的是难以再往下深究。

　　叶敦明在实战中感悟到，网络营销单纯从购买者角度定义工业品营销，就会停留在书生式的探讨层级，不能活生生地服务企业实体。从产业链关系、行业演变轨迹、战略选择、营销传播等多个角度，横向打通实战营销的专业智慧场，B2B与B2C，乃至于C2C的兼容并蓄；纵向上，理顺工业品营销咨询自身的作业体系和专业价值评定，从讲师变成咨询师，是当前工业品营销专业服务人士的必由之路。