进入新房市场

　　创业之初，梁伟平就深知像很多新商业模式一样网站推广，这种向经纪人收费以服务购买者、租房者的模式需要不菲的资金，因为自己没有足够的资金去发展，他决心让风险投资介入。

　　梁伟平一直强调他和他的投资人之间并没有什么传奇故事。他创业时，经纬创投还没有中国基金，2007年4月他在美国见到的就是现任安居客董事长的邵亦波，“我有一个什么样的公司，要做什么生意，我告诉他，第一次他没听懂，第二次他听懂了，然后他就投资了。”梁伟平说。第二次他再去给投资人讲故事是 7月，两三个月间公司唯一的变化就是网站上线了，团队有8个人，经纬创投投资了200万美元。

　　用他的话说，这个时候不是投资人看明白了，而是他自己能说明白了，但他绝没有全盘讲述自己计划从二手房切入，以后再做新房业务、租房业务的“雄心壮志”。他认为，多说无用，越说得多投资人越不想投资你。如果当初自己这样说了，可能投资人就不投了。

　　“投资者根本就不在乎你公司能做到100亿美元还是50亿美元，他们关心的是，你今天想做的事情能不能做成功，这是第一轮投资者投资时候的想法。”在见投资人之前，他见了太多企业融资的PPT，投资者拿得到的PPT他都看过，如果PPT描述的公司是万能的，基本上投资人会拿着嘲笑一番，然后扔到一边。毕竟公司规模小的时候做好眼前的这点事已不容易。

　　三轮共2200万美元的融资下来，安居客第一大股东变成了经纬创投，作为创始人和投资方，怎么平衡这种关系？“你做得好就很融洽，做不好永远不会融洽，就这么简单网络推广。” 梁伟平习惯直来直去。在他看来，每个人都不愿意把股份白白送给别人，创始人借了投资人的钱，相当于借了高利贷，投资人拿出来的是真金白银，哪怕只是占公司股份的1%，也会重视。而创业者唯一要做的就是做好公司，不怕投资人和自己有矛盾，否则就得吵架。没有矛盾的时候，公司的发展方向就无所谓谁来把控了。

　　因此，他很不同意很多人将创业公司的成功归结于找到融资。“我觉得什么都是假的，把自己的事情做起来才是真的，投资者是追逐项目的，所以这个模式有没有市场？能不能做成功？你有没有能力做成功？创业者把这三个问题分析清楚就行。”

　　因此直到2009年年初他问自己，公司有没有能力去做新房业务这件事？成功的把握有多大？在二手房租售频道的成功运营中，安居客积累了大量用户，并引起了房地产开发商和代理公司的关注。他分析觉得时候到了，进入这个市场有成功的可能性，不用去模仿别人，有机会战胜现在的竞争对手(搜房、焦点、新浪这些都在做新房业务的互联网公司)，于是他推出策划已久的新房频道。2008年年底，经纬创投第二轮投资才刚结束网络营销。

　　与二手房的销售推动来自中介公司不同，新房都是开发商自己推广。之前，安居客的对手们做新房业务，商业模式不可逃避地选择赚取开发商的广告投放，而安居客新房的收费模式是按每天用户打给开发商的电话量收费，每个有效用户收费50～300元不等。