当促销产品已经占据了渠道经销商的仓库,消费者也已经享用了该促销品后,新的促销对他们来说已没了兴趣。当年的饮料市场“再来一支”红极一时,各个企业都争先效仿,但真正得利的其实只有始作俑者。面对行业整合的残酷步伐如果一步没有跟上,最终可能就被惨遭淘汰了。笔者见过很多的企业的促销总是慢半拍,结果都让正常的销量吞噬了销售费用,没有起到资源整合的聚力作用。对手促销时候,他们先是层层上报,高层姗姗得到信息,于是开会研究,多次论证,最终批复的时候正值渠道盘整、终端消化或是旺季已过了,导致良机尽失。好比面对竞争对手群起进攻抢占无人高地时,没有及时出击,待对手抢占完毕,队伍休息盘整以后,他们向其发起了进攻,结果必然是损兵折将了。我们可以留意一下,犯这类错误的除了小型企业外,也不乏很多知名企业网站推广。
不折不扣的执行
除了更好的定位、更高的利益吸引、更快的行动之外,很多企业忽略了一点,那就是更加不折不扣的执行网络推广。
大部分时候,企业的促销是靠经销商,希望经销商在得到更高的利益吸引后,能帮企业促销。很奇怪,企业经常将自己做的事情寄托在经销商身上,但经销商却是不会帮助企业解决促销的执行问题的。很多企业在做促销时失败的一个重要原因就是促销政策执行不彻底,促销资源被截留,促销用品没有用到该用的地方,促销没有执行到该执行的地方或层级网络营销。
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