消费者如果能获得物有所值的产品，他们会愿意为此付出更高的价格。一些企业常困扰于被市场竞争所逼而不断促销，这往往是由于企业只注重于产品的价格而非价值网站推广。

    企业应当调查和观测这种物有所值感，真正了解消费者心理，从而获悉顾客所感知的物有所值感的最高定价。避免企业在一些无谓的折扣活动中，损失掉“物有所值感的最高定价”与“产品折扣售价”之间的那部分利润。

    在地板行业竞争如此激烈的情况下，圣象、大自然、生活家?巴洛克地板的售价始终坚持比竞争对手高，但照样卖的很好。就因为品牌引领下的文化等支撑，让消费者感觉到了物有所值的价值感，并且愿意为此埋单网络推广。

    破解顾客逻辑的密码

    在产品的价值构成上，企业在进行产品开发和促销的时候必须同时考虑两点——产品的功能性和情感性。

    在价值基础上制定的价格如果仅限于功能性，则产品价值的宽度就绝对不会扩大。可见，情感性价值（形象价值）才是产品价值的真正源泉。不把握好产品的情感性价值，就不可能获得产品的溢价，也就不可避免地会陷入价格战之中。企业在考虑顾客所感知的产品价值时，可以不断地向自己提出这样的问题：“怎样让顾客对我的产品产生更高的感知价值”、“我的产品的哪种价值可以让顾客支付较高的价格”、“怎样做才能维持这些价值”、“怎样做才能让顾客更好地感知到这些价值”等等网络营销。