促销的魔力

    促销是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由，那么促销则提供了购买的刺激。促销的主要工具有：样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范等网站推广。

    无论是对汽水还是汽车进行促销时，其效果都是非常明显的。在进行促销活动的一周时间里，各类产品的销售量都会激增：水果饮料的销售量增加443﹪，速冻食品的销售量增加194﹪，洗衣粉的销售量增加122﹪。

    而且企业通过增加促销，削减其他对短期业绩影响较小的投资（如广告），可以大幅节约营销成本，从而获得显著成效。

    对于那些不在流行的商品而言，促销可使之成为第三类或第四类品牌。百事可乐（Pepsis）想在世界范围内与可口可乐（Coke）竞争，促销是其制胜的法宝，通过促销百事可乐挤占了7﹪的世界市场占有率网络推广。

    在过去的20年时间里，无论是面向消费者的促销（如代金券和折扣）还是面向企业的促销（如批发价格折扣）都会大幅度提高销售量。10年前促销与广告的支出的比例为40:60，现在促销与广告支出的比例为60:40，而且这一比例还在变化。20世纪80年代代金券以每年11.8﹪的速度递增。即使在汽车这类价格敏感度较低的商品中，价格促销也颇具威力网络营销。