这周看到美国有一个极有趣的新定价模式，它的高度，让它可能可以挑战Groupon两年前的那种态势，据当地的《Boston Globe》报导，这是一位哈佛刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳（译音，Yifan Zhang），决定挑战健身的事业，创立了一个新的健身中心的获利模式，她称为Gym-Pact，中文翻成健身合约网站推广。

这个Gym-Pact，你想健身，可以免费加入。免费加入后，免费使用健身的设施，只有在你今天明明该来健身，却没有出现在健身房里？那么，你就要付钱了！

换句话说，你看到在健身房运动的那些人，他们并没有付钱，反而是没看到的那些人，是由那些人来支付、支持这间健身房，让这间健身房继续存活下去网络推广！

你说，这样的定价模式，有道理吗？

有！

首先，Gym-Pact打的旗帜是，它是要来帮助大家约束自己的，大家都只会在那边说要每周健身三次，但大家都无法实现诺言，因此，Gym-Pact说服大家，来吧，免费的健身房！如果你没按时来，才需要付钱！这位创业家很有信心，因为她从哈佛经济学教授那边学到，人们对于哪种事情最容易有动力？虽然未来的梦想（变瘦、变更健康）会很有动力，但人们倾向对立刻的好处会更有动力，所以，Gym-Pact不至于被人说是在骗用户的一时冲动，因为应该会有一些客户真的因为Gym-Pact而开始每天运动、每天享受免费的运动网络营销！

签约的时候，客户不必缴一毛钱，但，Gym-Pact应该会先留下客户的信用卡号码，虽然客户一开始要谢谢创业家帮他们付钱，让他们可以免费加入这个健身房立刻开始运动，但只要有一个星期没有好好照着塬定的运动日期过来，Gym-Pact就马上收了25美元，如果整个不玩了，那么Gym-Pact要马上收75美元。

更有趣的是后面的设计，你说，创业家是要自己开健身房吗？

不，原来，她只需要去和一些健身房谈，健身房会给她优惠价，让她代替那些想运动的客户，以优惠价，来大量购买十个、二十个、甚至上百位的健身房会员卡，你说，哪一家健身房会反对呢？这为它们瞬间带来平常好几倍的生意呢！全部的风险，都由Gym-Pact自己承受了呢！所以，目前他们似乎很轻鬆就已经和二间知名健身中心谈好了，这两间分别是Bally Total Fitness和Planet Fitness。像后面才谈成的Planet Fitness，一开始就和他们买了二十位会员，商家真的是眉开眼笑啦！

但，更妙的来了，Gym-Pact会赔钱吗？

可能会，但，它更有可能赚到不成比例的超丰厚利润！为什么？