摘要：众所周知随着网络的普及，世界变成了一个地球村，任何消息都会以光速在人群中传播，任何关于互联网的消息都会激起所有人的兴趣，网站推广任何关于互联网的商机都会引发爆炸式的连锁反应。而随着越来越多的人开始采用网络购物来代替传统的购物方式，是否注视着以往的营销理论已经变为如今的滞碍。那么，“长尾理论”的提出能否带来新的突破，它是否颠覆了传统的“二八定律”?今天的网络营销可会拜倒于“长尾”脚下?

　　一、长尾理论的提出与发展

　　据网络营销培训的专家介绍，长尾理论这个概念是Wiied杂志主编Chris Anderson在2004年提出的。最简单的例子：在一个xY的坐标系里面，y对应销售收入，x对应同一产业中不同品牌的产品或服务。一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分，其他无数的小品牌占据小部分。举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。以往的观点“二八定律”认为20%的人掌握着80%的财富，即少数主流的人和事物可以造成主要的、重大的影响。所以厂商们都把精力放在那些拥有80%客户去购买的20%的商品上，网络推广着力于购买其80%商品的20%的主流客户。而随着网络营销的出现，“长尾理论”的提出，这样的观点被无情的颠覆。

　　传统观念中当市场份额过小，相应的市场回报也就很小，而开拓市场的成本却不可减少，因此长尾市场就很可能是一个亏损的市场。但当网络营销的出现，使得用低成本甚至零成本去开拓这类市场成为可能。于是就先见者便开拓长尾市场，并取得了巨大得成功。

　　Coogle就是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑。甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，大部分人有能力做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾到底有多长恐怕无人可以预知。

　　ebay开创了买主也是卖主的史无前例的网上交易平台，网络营销让数量众多的小企业和个人通过这个平台进行交易和互动，创造了惊人的交易量和利润。一个亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。像这样的企业还有很多如：百度、苹果、淘宝、维基百科、Netflix等等。他们的成功让我们看到了长尾市场巨大的潜在价值和无与伦比的魅力。