随着互联网的发展，越来越多的网民逐渐发展成为网购用户，随着这个规模越来越大，电子商务也呈现了高速的增长。不过从另一个方面，竞争却越来越大。

　　网络营销培训专家提出，有竞争就意味着有市场，一个好的产品不怕竞争，就怕没竞争。为了抓住用户的眼球，为了让用户记住自己的品牌名字，大家都打出了各自的特色牌--秒杀、免费、团购、抽奖等各种促销手法层出不穷。下面编者在营销的角度，从五个方面和大家全方位阐述商家为何免费送奖品。

　　第一、品牌的加深：在市场经济下，所有的一切活动都会围绕着经济进行，电子商务更加是以销售为第一目的，虽然很多大型的B2C站点现在已市场份额为第一，但终究都是为了赚钱，为了更多的销售。这里的销售应该从广泛的意义去理解，并不仅仅卖出去一个产品就是销售，包括市场份额的扩大、品牌的建设等可以理解为潜在的销售。无论什么活动，无可置疑，都会让商家的品牌得到一定长度的提高，有些活动甚至能一次炒火一个品牌。当一个品牌长期出现在我们眼前，那想忘记它都是很困难的一件事。虽然商家看似“赔”了点钱，但其实他赚走了你对他的关注和认同。

　　第二、品牌的传播：一个活动就像一个桥梁的作用，能让很多新用户去了解它。无论通过媒体广告、还是互联网推广，总之你的活动会得到放大，在放大的过程中会让更多的用户去认识你的品牌，他们很多可能根本就没听过你的品牌，不知道你是干什么的，你和他们的生活完全没有一丁点关系。但通过活动，他们开始关注你了，因为你的活动能给他带来一定的益处。通过一次两次、甚至越来越多的活动，你的用户群将会越来越大，品牌传播将会越来越远。活动虽然是广告但不同与广告，这样的宣传方式会吸引用户去主动了解而不是被动接受，所以用户对你的品牌印象会更深。比如可购可乐网推出的颈椎痛贴活动，吸引了很多用户，从他们咨询的问题可以看出很多都是第一次参与，对我们来说，这就已经达到了目的，因为这个活动让更多的人认识了我们。

　　第三、带动其它销售：其实活动还有很多附加好处，那就是直接带动其它产品的销售。很多商家做活动也有“醉翁之意不在酒”之意，他们注重品牌的传播和加深，但他们更加在乎的是通过活动从而带动其它产品的总销售。这是很多商家都会用的手段之一，比如可购可乐网做了多次活动，有的秒杀，有的免费，这些活动带动了大量的活跃用户，他们能对你其它产品的销售其它很大的推动作用，每天的销量也一直增加。因为参加秒杀或者免费送活动的用户本身就是希望网购的目标用户，他们在参与活动的同时，也乐意挑选自己喜欢的其它产品。

　　第四、我们如何做：网站推广活动本身并不难做，难的是把推广尽量通过更多的手法进行推广。做活动前一定要想清楚自己要使用哪些推广手段进行宣传，我们根据自己的经验发现软文营销非常有效，因为他不是硬性的广告，并且一篇高质量的软文能带来的流量不低于硬性广告的流量，软文推广加上活动本身，流量要比平时高五倍左右。除了各个门户站的软文广告，还可以投放Admin5站长网，这里聚集了大批站长，之前的文章只要上首页，带来的流量也很可观，网络推广另外就是被转载的较多，这样效果就会更好。当然，如果条件允许，适当配合传统的广告来宣传也不错，做到软硬搭配。

　　第五、什么适合免费：既然是活动，网络营销那就必须要选择大家较感兴趣的产品。过年时百度给大家送“红包”，最后发现是在推广自己的产品，但百度牢牢抓住了大家的心理，趁着过年，红包当然是最好的选择。前段时间百姓网送金条、高朋网抽奖免费送iphone4、以及吉利送车等活动，无疑不是抓住大家的胃口做一番文章。但对于我们中小型网站送什么合适呢?比如可购可乐送电50度、飞科剃须刀、除夕夜餐券和无线鼠标等，虽然都不是大件产品，但对用户都有实实在在的帮助，从用户参与的情况来看，效果可以说十分火爆，大家都喜欢免费并且有用的东西。因此，根据自己的情况，选择合适的产品去做活动，但保证产品的实用性，否则调不起来用户的胃口。

　　到这里，从品牌的加深、品牌的传播、带动其它销售、我们如何做、什么适合免费等五个方面和大家解析了商家为何免费送，最后两点给大家分享做法以及如何选择适当的产品。大家如果想推广自己的网站，想做活动，不妨也试试免费送的活动，根据我们的实际情况，比去发帖做外链宣传要强很多倍。

　　在互联网上，凭借商业模式的创新而开创新市场的传奇，每一天都在发生。在单仁资讯开办的网络营销培训课程里，也有太多这样的案例。如果您想了解更多互联网商业模式创新的案例，迅速开启自己的网络营销赚钱机器，请联系我们的在线客服，您将有机会以最惊喜的优惠价格获得价值880元网络营销总裁研讨会门票一张，数量有限，赶快行动吧！