搜索引擎营销其实并不复杂，简单地说，用户在搜索引擎搜索相关关键词时，只要能在搜索结果看见我们的推广信息，这就是搜索引擎营销。搜索引擎营销通常是通过三种方式来实现：竞价排名、SEO和第三方网站的推广。中小企业在进行搜索引擎营销时，最关键是要结合产品的特点和企业自身的情况来选择营销方式网站推广，从而达到营销效果的最大化。毕竟对于企业来说，技术只是服务于营销的手段，营销效果才是硬道理。

　　一、竞价排名让我们的企业营销立竿见影

　　竞价排名就是在百度、Google这样的搜索引擎上做广告，当用户搜索与你产品相关的词语时，你的推广信息就会出现在搜索结果的最前面。用户看到后，网络推广就有可能进行购买咨询甚至直接达成交易。竞价排名的特点就是立刻见效，用户非常精准，缺点就是有些热门关键词费用较高。

　　很多人做了竞价排名之后，都感觉花钱太快、效果不好，其中一个重要的原因就是账户设置地不合理，结果花了很多冤枉钱，还达不到营销效果。岳浩接下来就详细地跟大家谈谈如何进行合理的账户设置，从而让我们的每一分投入都能带来相应的收益。

　　1、关键词的选择不能想当然，要用数据说话

　　很多企业做了竞价排名之后效果不好，而且花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不精准，这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因，就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索，一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉，所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点，来进行合理的选择。

　　百度推广管理系统的后台有一个“关键词推荐”工具，这个工具可以统计出不同关键词的搜索量。只要我们注册一个账户，就可以免费使用这个工具了。当你输入一个产品词汇时，网络营销你可以知道这个词的搜索量，以及相关词汇的搜索量。我们很容易就能知道，用户在搜索某个产品或服务时，可能输入哪些词进行搜索，每个词的搜索量究竟是多少。有了这个依据，再从中筛选出与我们服务或产品最相关的词语，那么我们就能吸引来最精准的人群。Google AdWords 关键字工具也有类似的作用，我们也可以参考使用。