一，先加入或是建立属于商品属性的网络社交圈---讨论区/家族/博客

　　网站刚上线时，前一个月几乎完全没有人潮，自己心慌得很，加上毕竟自己是男生，不了解女性购物的想法，所以我就到各大女性讨论区，BBS论坛站去加入会员，伪装成女生跟网友们讨论保养品，最后的话题一定会想办法到带BeautyShop(当然要不漏痕迹啰)，透过这样3个月左右不眠不些的积极参与，竟然发现从原先首月的7张订单，第4个月就突破了100张，而这些下订单的网友们，几乎都是由这些讨论区跟津站介绍来的(因为一开始实在没钱作广告)，可见得网友口碑的重要。如果这个时候可以加上商品或网站的故事性，那社群的宣传力量一定会更大更远，而且完全免费。

　　二，建立促使网友第一次购物的礼券系统

　　要一个对你网站陌生的网友第一次消费是最困难的，因为这是信任感不足的问题，所以我就在购物系统上作了简单的礼券程式，让新来的会员可以在首次购物时，可以无条件折抵100元，透过促进第一次满意的购物经验后，大部分的网友就会成为忠实的客户。这样的程式在博客来网路书店上也有类似的做法。

　　我也利用了这个礼券方式，寄发礼券序号给认识的网友们，由他们来推荐他们的网路好友，大家一同来产生地一次的消费。虽然第一次消费的毛利变少了，可是网站却因此得到了很多有消费经验的会员，而这些人的回购率也比其他网友来的高很多。

　　三，建立增加回购的红利系统

　　为了让已有消费纪录的网友们可以持续回来购物，所以我也比照信用卡消费30元累积一点的方式来进行消费红利的回馈，而这些红利又可以折抵网站下一次的购物金额。于是BeautyShop就利用了礼券刺激网友产生第一次消费，利用红利积点刺激网友产生第二次消费，从此以后网站的会员回购率竟然高达70%以上

　　四，建立免费加盟平台

　　很多网站或是网友们都想要从事网路购物，可是苦无产品，苦无系统，也可能没有经营管理的能力，所以我就在BeautyShop这个购物网站上开发加盟的程式，想要卖美容保养品的人只要跟网站申请一个专属的商店连结，透过这个专属商店连结来产生的购物金额，BeautyShop就会回馈营业额的%给申请加盟的人，这样一来免费加盟的人不需要备货，不需要系统，不需要出货，客服管理，只要专心的宣传自己的商店连结，就一样可以得到网购的利润。而BeautyShop本身则多了非常多的加盟商帮忙行销推广网站上的商品，2者双赢。

　　这样的模式在国外的亚马逊网路书店非常成功，同时有几十万个加盟商共同在为亚马逊网路书店作行销推广业务，而亚马逊网路书店只需要分享利润给他们即可。方法创意还有很多，只要适合的，有效的都是好方法，所以每一个网店都可以有他自己独特的行销方式与营运模式，而这些方式与创意的发想，都可以在青辅会相关的课程中得到启发。希望大家都可以在网购上找到属于自己成功的模式。

　　以上就是本人在做网购网络营销的一些经验与操作技巧，希望能够给予大家一定的帮助，通过网络营销手段能够实现大家的经验积累与提升。