今天下午参加了Radica举办的网络营销咖啡厅主题为EDM与SEO的结合。以下内容截取部分我演讲的内容供大家参考。

　　质量信息获取能够更好的挖掘出潜在的客户网站推广，降低低效资源投入，加强投资回报

　　自动电邮营销企划能在客户消费生命周期中做出有效沟通，推动或加强购买行为

　　加强忠诚度是在了解不同客户属性后做出不同定制化的邮件营销，保留用户对商家的活跃度/忠诚度

　　因此，质量信息获取就如同“找对人”、自动电邮营销如同“发对时”、加强客户忠诚度如同“说对事”。而SEO优化可以从这三个对中做整合优化，让电邮营销的影响力放倍扩大。

　　总体来讲，seo在整个edm营销中扮演4个角色。网络推广角色1为过滤器，在之前一章就讲到EDM制胜法宝一就是质量获取信息，而自然搜索流量一般质量比较好，而且可以针对性优化。对于那些可以产生销售的关键字来讲，就是EDM潜在信息源，从搜索引擎中获取质量信息怕是最性价比的了。

　　角色2为调料剂，EDM信息收集是多样的，而从自己网站用户群上截取信息是必不可少的。而为了增加注册信息的实效性，要用户觉得网站的价值高低尤其重要，这样才会使他们给出真实信息。因此SEO可以通过内容优化不仅增强关键字排名又能提升内容质量，让用户得其所需。

　　角色3为催化剂，免费激励措施一定是一针见血版的吸引大量注册。但是用户可能只有在站内才能看到，如何能同样吸引站外的用户呢?除了付费广告还有什么?SEO可以通过文案展现和外链建设来宣传活动，吸引信息注册。

　　角色4为物料源，商业内容肯定不是最适合首次邮件的。网络营销所以“说什么”很重要，通过对站内站外用户行为分析，可以了解用户最关心的产品是什么，最能接受的产品是什么，最能长久保留用户兴趣的方法是什么，SEO数据分析可以作为参考源来帮助写内容甚至电邮板块的设计。