我是白云，我爱黑土，我更爱罗麦的这些勤奋而又充满智慧的营销代表们，我愿意为行知系统贡献自己的力量。我原来是在一汽集团工作，做了三年的管理，然后到外贸公司做了十年的销售，现在正好将两点融合在一起，管理市场的同时主抓销售。我进入直销行业已经有五年时间了网站推广，一直在做着市场管理，从接手到现在，东北市场的业绩几乎翻了十倍。现在负责行知系统的市场战略的执行，我现在也兼管东北加内蒙古市场，基本上能占到全国三分之一以上业绩。

　　我们现在推出行知系统，在执行方面主要有三件事要做：一是这个系统形成了政策执行委员会，由8个人组成，我们先把这8个人整体的运作思路、价值观和运作模式实行统一，然后再协助他们，在他们下面培养出第二代领导人。这是我们执行层面的事情，因为系统是由人才组成的，没有人才这个系统就很难做大，先把核心领导人培养出来；第二个工作就是，系统培训这块我们给它做出执行力来，因为这个行业是离不开教育培训的，我们为他们制定出会议运作的模式出来。现在我们的主要市场是在东北、中原和东南这三大市场，这三个市场我们下一步马上要运作500人到1000人的会议，我们要运用系统的资源和力量把全国市场的培训做起来，这是第二步；第三步是整合团队，先把系统人才培养出来，其知名度自然上去之后，我们就开始引进团队。现在已经有几个其他公司的团队开始来谈合作了，整合工作已经进入了实质阶段，特别是一些拿不着牌照公司的团队现在已经开始进入了。我们现在的想法是，通过他们的系统运作能力和公司的一些支持，扩大市场，做大业绩。现在我的主要工作就是这三项，同时配合谷峰、刘建华这两位老总做好执行。

　　行知系统走专业化道路非常重要，在具体实施中的细节也是非常重要的网络推广。企业要有这方面的战略构想，同时整个运营过程中的系统团队要配套这套战略构想，并来坚持，这才真是未来的一个方向。那么企业文化如何更好地去落实到系统中呢？对于这个问题，我们现在已经做出了一个行知数码本，就是一个MP5。我们把所有的企业文化和行知系统的文化，包括一些会议的资料、视频资料，还有一些运作的技巧，还有几百篇文章都存到数码本里，经常拿这个数码本去运作市场，通过系统工具来落实。

　　工具流、行知商学院、政策执行委员会这三大块，我想是今后行知系统长期发展的关键。在人才培养这块，我们要定期举行全国领导人的培训；在会议这块，我们每一个季度都要在各个主要市场召开阶段表彰大会，发数码相机、发电脑、发轿车，这是公司的表彰大会，我们希望通过这种会议形式来更好地激励经销商，激励市场。

　　有一点我要提及的是，做市场执行的时候，可能会有一些偏差，如何保证这个战略思想很好地落实到经销商那里，并执行出结果呢？我个人认为，这个不难，因为我们公司在后台有很强大的数据分析能力，能够及时发现市场的问题，比如说新单占多少比例，重销占多大比例，每个领导人的区域和架构特点，哪个区域处于非常积极活跃的状态，我们可以根据这个数据分析来及时发现问题，并推出相应的政策和相应的培训来及时解决问题网络营销，这个后台的数据分析能力是执行到位的有力保障。

　　总之我认为，一个好的市场战略，只有很好的执行才能有很好的结果。一个好的系统有很好的执行力才能不断地发展壮大，我、谷总、刘总组成的管理团队，将全力配合行知系统，为行知系统做好顾问和服务，争取用两年的时间把行知系统打造成国内一流的系统团队。