团队是基本条件

本事是干出来的，离开团队你什么都不是，一个好的团队也是在新市场成就大业的必备要素。张牧之的团队不仅个个身手了得、功夫过硬、性格忠烈、身怀绝技，更重要的是，他们“懂外语”——鸿门宴一场戏，口哨交流让黄四爷心惊胆寒。具备这样一支训练有素的团队，是鹅城大战取得成功的基本条件网站推广。

在商战中，纪律严明、作风过硬的团队也是进入新市场的基本条件。在团队中，要有“用肩膀以上能力”和“用肩膀以下能力”的两种人，前者要智慧，后者要实干。常有企业管理者说“既有大局观又实干的人才难求”，我认为这是用人上的错误观念，你应该让用脑的人去想战略，让用手的人去干实事。前者被用来干实事，他们会觉得大材小用并成为偷懒高手，而让后者想战略会有局限并勉为其难。

张牧之团队最后的分离就是这个原因，你无法要求一群身怀绝技、打家劫舍的“麻匪”跟你一起理解“革命”，你需要给他们的是“利益”，是“轻松”网络推广。

策反是关键力量

企业进入既有市场，关键是要敢于“策反”。既有市场的格局是既定的，先进入的品牌已经占据了优势地位。不策反，只能在缝隙中生存；不策反，永远只能处于从属地位。“要站着把钱赚了”、“要赚就赚富人的钱”， 张牧之这两句话实际上就是在策反，要干掉黄四爷成为真正的赢家。这给我们的启示是，后进品牌进入新市场，要朝着“老大”发狠和发力。

当年，我操作名人掌上电脑时，商务通经过多年的传播已经积累了品牌资产和市场资源，“呼机、手机、商务通，一个也不能少”借力当年张艺谋的电影《一个都不能少》响彻全国，让商务通等于掌上电脑。那么，知名度相差甚远的名人该如何策反呢？我提出“手机换了、呼机换了、掌上电脑也该换了”，这种“以毒攻毒”的方式让商务通一时很难接招。紧接着，伴随《笑傲江湖》的热播李亚鹏走红，我请他作为代言人，广告词为“我酷，智能王”。“酷”拆解了商务通的概念和模式，让消费者认识了名人掌上电脑。

后来我操作生命素的时候，市场上类似产品众多，我们再次运用了“策反”策略：邀请当地的明星来主持、演唱，给农民开大会。当时整箱卖产品，买一箱送一个塑料桶，让消费者一次性购买整年的产品，让竞争者失去销售机会网络营销。