不同的行业有不同的特点，不同的企业有不同的需求。千篇一律的网络营销方案是不可取的。首先我们要对行业现状、竞争形势和企业的优劣势进行全面系统的分析。用最少的投入获得最大的回报是每个企业都希望也是正在努力做的，但如果不顾网络营销的实际情况，不愿投入甚至乱投入将可能走入歧途网站推广，适得其反。我们注意到网上贩卖的有很多所谓成功的案例，很多企业因为成功心切，盲目效仿，最好不得不以失败收场。

　　网络营销大致可以分为两种情况：第一种是让客户找上门，即搜索营销，主要包括搜索引擎推广和搜索引擎优化，通过让特定的关键词在搜索引擎排名靠前使得潜在客户很容易找到你;第二种是上门找客户，通过在线即时工具，电子信箱，论坛，信息发布，软文营销，博客，网媒合作等形式主动找客户。

　　“工欲善其事必先利其器”大多数企业的网络营销团队都是不专业的，因为经费原因或者企业管理者的认识不足，有的就是一个懂点程序的人身兼数职，网站维护，优化，推广，营销一起上，也有的找几个营销人员随便发发帖，在网上找一些客户目标。软优化网络营销机构创始人邓友成认为，专业的事情让不专业的网络推广人来做是众多企业网络营销失败的主要原因。作为企业网络营销的重要平台，很多企业的网站都是粗制滥造的，有的是根据企业主的喜好来做的，没有站在搜索引擎和潜在客户的角度去分析。加上企业主一味的为了省钱，宁可找不专业的人敷衍了事也不愿意找专业的机构去做。

　　根据企业自身情况制定的营销战略才是最重要的。别人的成功不等于你的成功，昨天的成功不等于今天的成功。搜索引擎瞬息万变，网络购买心态也在不断演变。如果用昨天的眼光来看今天的问题，就有点过时，如果用昨天的眼光来看明天的事情就大错特错了。

　　好的营销方案还要有强有力的执行力来推动。营销成本控制，回报率分析网络营销，风险规避和临时性策略调整都是很专业的动作，需要一个分工明确、业务精炼的执行团队来完成。充分利用免费的网络资源，精打细算规划付费网络资源，将没一分钱用在刀刃上，及时对网络营销效果进行分析评估，不断改良网络营销方案。