网络营销的核心价值不光体现在互动、网站推广创造、分享、沟通上，还在于“受众特征”与“媒体资产”。我们都知道广告的最终目的就是提升销售或提升品牌度，而对于中大规模的企业而言，提升品牌知名度的终极目标还是要打破产品销售上的瓶颈。这一点上来看，网络广告的功能与传统广告是一样的，唯一不同的是在于广告营销手段，即媒介策略上的不同。

　　网络营销的SWOT分析

　　一、S（优势）：

　　（1）成本低：实店销售需要高额的商场店面租金、大量的人员开支，进驻一些连锁卖场甚至还要被高额提成、摊派广告

　　费、促销费等各种名目繁多的费用。与之相比，网络营销的费用要小的多；

　　（2）区域广：实店销售容易受地域限制，用房地产行业的话来说网站推广就是商圈限制。一个非批发性质的商业项目，不管你再怎

　　么给它做定位，投入再多的资金进行前期开发和后期炒作，它所能辐射的也就是该商圈内的目标消费者。就像投资了38亿

　　人民币打造的68万平米建筑面积，号称亚洲最大的“SHOPPING MALL”、打出口号要辐射全北京的“北京金源燕莎

　　MALL”也未能拿下整个北京市场，甚至不能辐射整个海淀市场。可以想像住国贸的谁会舍近求远坐一两个小时的公交车或

　　开车去西三环外的金源燕莎购物呢？但是网络营销因为有完善的物流体系和支付体系，就不受这个区域的限制了。比如电子

　　产品，尤其是水货电子产品的价格洼地在广大，于是消费者纷纷通过网络从广东的卖家那里购买这些产品；

　　（3）不受时间限制：传统商场夜间不营业这是常识，但是网络购物只要服务器不关，在一天的任何时刻，消费者都可以在

　　各个网店里自由自在的购物。

　　（4）便于比价：货比三家是消费者最平常的心态，网络购物因为其便利性网站推广，消费者不用东奔西跑，只用轻移鼠标就能轻易

　　比价了，这一点也特别适合中国人的购物习惯。

　　二、W（劣势）:

　　（1）网络的虚无缥缈让买卖双方首次交易所需的信任成本大；

　　（2）产品的不可见性让买家对产品的预期存在不确定性；

　　（3）网络信息爆炸，使卖家很难迅速的把产品信息传达给目标消费者；

　　（4）买卖双方非当面交易，使双方的沟通难以顺畅；

　　（5）网络营销执行不当造成顾客的比价行为容易冲击到公司原网络推广有的营销渠道和价格体系。

　　三、O（机会）：

　　（1）计算机网络的普及和现代物流体系的完善使网络购物变得更加便利；

　　（2）电子银行和网络支付系统的不断完善使网络购物变得更加完全；

　　（3）一些优秀的网络购物网站的成功运营，使人们对网络购物价值认同感不断提高；

　　（4）传统商城、卖场之间的激烈竞争，使单店的销售额不断提高，从而更拉高了单件商品的平均成本，一些精明的消费者

　　不断寻找更低的购物渠道，网络营销逐步进入人们的视线；

　　四、T（威胁）

　　（1）传统卖场作为长期形成的主要销售模式和销售渠道，在很长的网络营销一断时间内还是无法取代；

　　（2）由于网络信息渠道的畅通性，使一些个性不强、品牌归属不明显的产品更容易陷入价格竞争；

　　（3）不良购物网站的非诚信经营也打击到人们对网络购物这种新型的购物模式的认可。

　　软优化网络营销机构创始人邓友成强调，传统的网络侧重于传播，而网络营销则侧重沟通，通过随时随地的任何可能的方式沟通增强信任和了解，从而达成订单。网络是一个虚幻的世界，信任是最宝贵的财富，也是我们在网络营销最头痛的事情。没有沟通就没有信任，没信任就没有交易。