金龙鱼花生油遇到的问题：1、品牌来自新加坡，但把“国际化”也留在了新加坡；

　　2、虽然是大品牌，但资源几乎全留给了金龙鱼调和油；

　　3、虽然品质也不错，但全部给鲁花的高品质掩盖了；

　　4、金龙鱼花生油的“中国烹饪协会指定用油”完全被鲁花的“人民大会堂国宴用油”淹没了；

　　网络推广：金龙鱼花生油要解决的课题：

　　1、将金龙鱼品牌的国际化背景转化为国际化前景；

　　2、做大花生油品类，与调和油并列两大支柱；

　　3、实现金龙鱼与鲁花的竞争双赢关系；

　　金龙鱼花生油的解决之道：

　　不做花生油这个大品类，因为花生油=鲁花，做品类优势是为鲁花做嫁衣，自己在裸奔；

　　不做“香”这一单一卖点，因为香=鲁花香，鲁花已经成了消费者认知中的香的标准，无可超越；

　　我们不做跟随性品牌，因为胡姬花已经是鲁花的跟随者；

　　我们只有一条路可走：采用针对性竞争策略，直接针对鲁花

　　说出金龙鱼具备的，而鲁花所欠缺的；——国际化品牌基因

　　补充鲁花具备的，而金龙鱼所欠缺的；——人民大会堂国宴用油的信心保证

　　比人民大会堂国宴更具备国际化的国宴，网络推广就是“钓鱼台国宾馆国宴用油”！

　　从国家级直接升华到国际级。

　　金龙鱼花生油，钓鱼台国宾馆国宴用油！

　　金龙鱼花生油传播组合：

　　品牌主画面+辅助平面，塑造品牌脸面；

　　公关活动+促销活动，让销售活起来动起来；

　　渠道建设+终端营造，让品牌无处不在.

　　正式竞标提案的时候，一改其他公司动辄几百页的PPT、网络推广连续数个钟头的讲解让评委昏昏欲睡的常态，我们的方案策略和传播表现总共不超过15页，半个小时之内全部讲解完毕。提案刚刚完毕，就响起了客户迫不及待的热烈掌声。本次竞标，以单纯的花生油品类提案作为切入，拉开了了我们与金龙鱼品牌所有品类全面品牌代理的序幕。