网站营销策划是企业网络营销的核心内容，网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策划书应当具备操作性、实用性，逻辑性，效益性，网站推广它可以让您思路更清晰。

　　网络新技术推出之初，人们或许并不知道如何使用它，但精明的营销者很快就会发现其中的机会所在。5年前你可以不知道如何利用搜索引擎，但现在，没听过搜索引擎营销的营销者就不是个好的营销者。高端化妆品品牌兰蔻就通过与中国最大的搜索引擎百度合作，使其在中国的网上销售量提升了30％ 。

　　而对于某些商品门类（如消费电子产品和服装），它们在网上的销量增长已开始超过传统销售渠道。两年前，戴尔开始在Twitter网站进行商业注册和网上销售，通过Twitter的网上服务，两年间获得了超过300万美元的销售额，300万美元对于戴尔来说或许显得微不足道，但其却是第一家通过Twitter获利的公司。

　　那么，传统经济领域中的中小企业如何通过网络进行有效营销？就此话题我们与网站推广网络营销领域的四位嘉宾进行了座谈，为您呈现网络营销的新规则。

　　消费者购买决策一般经过四个环节，这四个环节分别是：品牌初选，积极评估品牌信息，购买决定，购买后的产品使用体验。

　　一般来说，网络营销对消费者决策的影响在前两个环节起到关键性作用，网络推广不同网络营销工具起到的作用也有较大差异，如网络广告对品牌的知名度有很大作用，有助于使产品进入消费者在购买决策过程中的初选名单，而网络口碑营销、搜索引擎营销则对消费者进行品牌之间的评估比较起到了重要作用。

　　要精准地找到客户，就要研究客户的行为。在这方面，理论界有一个著名的AISAS模型（Attention、Interest、Search、Action、Share）。当一项商品引起我的兴趣以后，我会通过搜索引擎进行搜索，互联网有其互动性，很多已经购买了这件商品的人会把使用的经验拿出来分享，如果达成了购买之后又会产生自身的体验，并通过互联网把这些发布到网上，这就是一个新的行为轨迹。

　　搜索引擎是一个很精准的媒体，因为有了需求你才会去搜。当你不知道目标客户群在哪里的时候，通过搜索引擎去寻找是性价比不错的手段，这也是为什么百度去年广告收入达到30亿的原因。而在分享这个环节，企业需要做的是什么？是网络公关！必须时刻了解你的产品在互联网上的口碑如何，一旦在各大社区有负面口碑，其影响是很大的。

　　有效的网络营销还应该是非常规营销，需要为产品制造出差异化，广州SEO比如差异化的特征和需求。网络仅仅是工具，无需将其神化，要找出什么适合在网上传播，就要找出网络在传播什么—无非是信息，信息传播有三个要素：一是标志性，要让人很容易记住，否则很难传播出去；二是功能性，要梳理出一个关键点，且要有一定高度，是反映事物本质的，本质不能同时用于两个事物，这是很重要的。为什么有的传播叫好不叫座，就是因为很多已经失去了对事物本质的追求，难以真正进入人心；第三，做网络传播不能将全体人民当成你的客户，一定要标记出潜在客户的特征，锁定哪些人群是要传播的。

　　而要制造网络流行，也有三要素。第一，传染性；第二，网络营销微小的变化能产生巨大的效果；第三，变化是突发而非渐进。很多时候网络营销之所以不成功，是因为仅仅利用网络而没有利用好其他的手段。有些信息适合在网上传播，而有些不适合。互联网上的品类是有严格限定的，应该着重宣传产品和服务信息。

　　我想补充一点，差异化是不能规模生产的，这也是为什么网络上吸引人的往往是那一两件事，比如之前的“贾君鹏事件”、“哥是个传说”之类，它们不具有复制性。

　　以上这些建议都不是绝对的，所以，了解一些网络广告的必要知识，并综合考虑，灵活运用这些发布网络广告的要诀，会使你的网络广告得到事半功倍的效果。