人事外包行业企业数目多，规模小，驰名度低，易捷海通人力本钱公司的草创人王凤亭感触，这是公司成长壮大的最好机缘，只要略微翻新，便可以打败竞争对手，整合这个行业。“易捷DBS”不单前进了处事价值和处事品德，而且引领财产处事升级，研发常常操作工具软件便利了泛博参保职员和人力本钱工作职员的查问和操作。“由于行业特点，小企业占大都，很多公司都没法遭遇高额的奉行用度，而我们经过过程7家分支机构可以很好消化，使公司加倍当先于竞争对手。”
经过过程亲身的实践，王凤亭感触，在细分行业，若是一家企业能早于竞争对手率先操作利器的话，便可能成为这个细分行业的领军企业，随从随从追随者很难超出。百度作为全球最大的中文搜索引擎公司，是搜索引擎规模的带领品牌，作为人事外包揽事的精良企业当然愿意跟这样的领军企业单干。简略列举下易捷海通操作搜索营销前后数据的对照：咨询电话由操作前的天天2个增长到天天30个；咨询邮件从天天1封增长到天天8封；网站流量从天天15个自力IP增长到天天230个自力IP；公司营业额则从每个月几万元增涨了10多倍。
易捷海通成立于2004年，为各类企业事业单元及政府部分供给人事代办代理、劳务差遣、人才招聘、薪酬福利打点、劳动关系打点、社会保险住房公积金处事等各类人力本钱外包揽事。 “工欲善其事，必先利其器”，在竞争景象愈来愈乖戾的今天，企业必须擅长操作手中的工具。” 人事外包揽事内容几近都是不异的，可是，处事价值各有别。易捷海通不单在营销工具上选择了一把利剑，同时还不竭翻新。“公司经过一番斗劲研究，必定百度奉步履首选和重要的汇集营销平台，投入专人负责。易捷海通总司理王凤亭兴奋地说：“蓝本是经过过程营业员打电话找客户，营业职员很是辛苦，工作功效也很是低，营业职员的积极性很轻易遭到冲击和挫折。 营业模式之变：由“找”到“等” 易捷海通从2009年2月初步操作百度奉行，操作搜索营销的时刻当然斗劲晚，可是由于它能活络的掌控其素质纪律，不竭翻新，使公司实现了大超出成长，营业模式也从“找”到“等”产生了重大转变。还是以人事外包行业举例，当然相对其它行业来讲，易捷海通操作搜索营销实在不早，但在行业内还是斗劲早的，此刻易捷海通是北京人事外包当先企业。王凤亭感伤：“百度奉行真是中小型企业营销最经济、最有用的平台。” 易捷海通营业模式转变的背地是由于有搜索营销这把利器。此刻是营业员等客户打电话找我们，找到我们的企业都是有采办动向的，经营业职员与企业沟通交换后，企业活络成为我们的客户，营业职员接单成功率高、效率高，工作的热情和积极性也高涨。
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在王凤亭看来，在社保代办代理行业引入连锁模式，不单便利了客户就近处事，而且也解决了很多竞争对手没法解决的营销本钱坚苦。同时与这样的企业单干下场是最好的，例如为我们带来了三菱、明日科技等一些驰名品牌企业客户。
营业模式的转变是一个很是重要的方面，转变了畴昔那种经过过程各类渠道去找客户的做法，此刻是等客户上门。同时，也实现各分支机构同一打点，客户数据同一措置。”
策略之变：“一”变“多”
成长依托翻新，翻新成绩未来。”王凤亭说，经过过程百度奉行，企业的营业量活络提升。”
这类策略的好处是让易捷海通敢于在搜索营销上投放斗劲大的本钱，当然这类高投入换回来的回报也是相当谅人的。而且，经过过程搜索引擎进行企业信息的揭示不收费，暗藏的有用点击才收费，很是合适中小企业正视营销投资回报率的需求。“酒香也怕小路深”，再好的产物或处事，若是宣传不出去，也是没法实现理想和方针的。此刻采办的关头词足有四十多个，那些点击量大、价格相对较高的城市采办，天天的奉行用度也才三百元摆布。搜索营销是把企业的奉行信息和方针用户搜索的关头词进行精准匹配，使企业奉行信息在寻觅该信息的用户眼前闪现，用户经过过程点击感乐趣的奉行链接访谒企业网站，企业由此获得暗藏客户的关注和贸易机缘。在总部的同一打点下，各分支机构配合全力，为客户供给同1、标准、快捷的人事代办代理处事。由于用户搜索的关头词本人就代表了真实的需求，可以说搜索营销是把暗藏用户“送到”了企业门口。在百度的投入占企业营销总投入的90%，响应的，从百度获得的客户占新客户数也达90%。
易捷海通在操作搜索营销过程中也有个磨合期，“刚初步操作百度时，仅仅锁定了4、五个关头词，但点击量大，天天奉行用度仅仅二三十元。易捷海通在处事价值提升方面也不竭翻新，经过2009年近一年的试探、实践，捷海通自立研发出存在常识产权的“易捷DBS数据措置系统”。
在说起为甚么选择百度作为单干火伴时，王凤亭说，一流企业必定要跟一流企业单干。“以我的经验来看，一个细分行业在搜索营销上，只对前十名的企业浸染斗劲大。
从2009岁首步，公司以每两月增长一家分公司的速度拓展，到今朝为止，易捷海通在北京城区设立了7家分支机构。北京易捷海通人力本钱打点咨询有限公司一年前经过过程搜索营销，实现了快速成长的故事值得进修和鉴戒。
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