不过在这过程中，很多品牌也采用了很多“曲线优惠”的策略，比方为电子商务网站供给“特供商品”只在网上进行发卖，或者采用额外赠品促销、“买二送一”等优惠，可是尽可能少触及“降价敏感线”。

　　对此京东商城的CEO刘强东就暗示，“电子商务发卖额必须占到全数行业1 0 %的市场份额，才可使全数行业产生质的转变，或者是财产链的转变。新一轮的B2C***涌起，铛铛网草创人李国庆不无担心肠说出本人的概念。

　　罕有字显示，在2009年行业内B2C新增网站达到4000家，而2010年行业内将新增1万家摆布的B2C网站。”

　　外来模式能否对接？

　　与阿里巴巴的淘宝在电子商务跨国对接角逐的百度，近日发布了其“乐百在线”B 2B 2C模式，据体味，该平台吸纳正规商家入驻，直领受取入驻与资讯处事用度也将成为其盈利模式之一。

　　近期，铛铛网发布揭晓向百货行业扩大。倒闭了对顾客也没甚么害处。“亚马逊在物流仓库上，在安然上，投入是传统零售商的10倍以上，”B2C有可能做到10亿还是吃亏的，直到做到100亿才有多是盈利的。”

　　电子商务模式能否改写财产链？

　　不成否定的是，不论是国外的亚马逊、还是今朝国内泛滥B 2C网站，都还没有很好解决电子商务对传统财产链的刷新问题问题。金沙江创捧场伙人朱啸虎对此很有感应。

　　铛铛网盈利前的9年都处于略亏状态，但很多B2C网站手里的钱，根柢不撑持他们吃亏三年的，所以我也感触2012年会闪现倒闭潮。李国庆暗示，这是铛铛网堆集了2000万图书顾客，在盈利后才迈出的重要一步。由于零售业与品牌商分歧，用户品牌虔敬度很低，等你提价的时辰，可能没人来了。

　　是以，今朝国内B2C企业能够实现盈利，或者说有规模盈利的企业凤毛麟角，大部分企业都但愿先达到必定营业规模，造就汲引好配套步履方法，而后经过过程采购本钱与运营本钱逐步降落的线路来盈利。”

　　不容轻忽的是，B 2C的***再度袭来，一方面与其市场空间不无关系，此外一方面也有风投的火上加油。鉴戒日本成功的运营经验，能否辅助中国B2C快速成长？

　　对此也有业浑家士提出本人的概念：“日本的地区狭窄，物流系统非常发家，而且电子商务市场的整体诚信度很高，商家说北海道的鱼生就必定没问题问题，这与中国今朝的电子商务景象还是有着很大分歧，中国的运输半径就比日本大很多，所以说，乐天的那套成功经验，移植到中国来也未必顺应。我们筹备与更多商家单干，方针是为了好打点，质量可控；一线厂商很多还在游移中，可是由于二线厂商很积极，我想这便可能不竭侵蚀一线厂商的市场份额。

　　淘宝与雅虎日本发布揭晓共建跨境网购平台，演绎的是“B2C2C”混搭模式，而百度与日本汇集零售商的合资公司“乐百在线”也在半月前揭开面纱，采用的是B2B2C的模式，而对此百度方面也暗示“B2C正在成为电子商务的主流情势”。不过，也有业浑家士对高增长背地的高吃亏表白了担心，“有些网站完整依托价格战、或广告奉行来吸引客户，可是零售业与品牌商分歧，用户品牌虔敬度很低，等你提价的时辰，用户可能就不来了，是以这类高增长不能算作一种健康模式。风险投资对B2C的追捧有目共睹：近期VANCL获得4000万-5000万美元融资，红孩子又再度发布揭晓年内完成1亿美元第四轮融资；而与此同时“2012年会失事”的盛世危言也陪伴而来。

　　B2C竞争：网民可以捡便宜

　　南都：您感应沾染此刻的B2C会导致恶性竞争吗？泡沫事后会带来若何的影响？

　　李国庆：竞争就是竞争，干吗扣“恶性”的帽子，“摆摊不怕扎堆”，若是行业里就一家当**就麻烦了。近期铛铛网、红孩子、京东商城、V A N C L都被暴光正在酝酿上市，本钱动作异常生动，一名不愿意流露姓名的投资界人士告诉记者，“当然事实下场必定会有95%以上的B2C公司倒闭，可是风投常常会感触本人投资的公司就是那成功的5%；或者是在这些公司上市融资后，风投但愿上市公司能够收购本人投资的企业，这也就是B2C投资愈演愈热的启事。

　　可以说，已经超出了第一个十年的中国B2C，正处于成长中的躁动期，泡沫化保存也多是在其成熟前的又一次洗礼，怅惘却不成防止，在路径和模式选择上又将何去何从？

　　风投热捧盈利怪圈能否摆脱？

　　盈利周期长是B2C本人不争的特点，全球电子商务巨子亚马逊也是在延续吃亏7年往后才初步了盈利。”

　　对话

　　铛铛网连系总裁李国庆：

　　“有堆集才敢扩大”

　　“服气的同时，我也真替一些B2C网站担心，很多创业网站没有用户根底、没有品牌认知度、没有任何采购上风，就敢从打广告初步，拿钱两头砸”。

　　百货经营：低毛利程度规模取胜

　　南都：今朝铛铛网初步加速“百货化”过程，也初步在全国招商，网站自营还是加盟以甚么为按照划分？一线品牌制作商的态度若何？

　　李国庆：对安然性请求斗劲高的母婴产物、食品、护肤品就是自营；若是买手团队采购没上风，我们就交给商家，大师电、触及到配送上门安装、售后处事，再比方服装、季节性很是强，我们团队这方面的手艺不足，也不自营。

　　美妆、母婴、家居、3C、服装及鞋是我们但愿鼎力成长的六大品类。这几年市场都在造就期，切当网上有便宜。出格是一些一线品牌厂商，由于本人的实体渠道斗劲发家，更是惊恐与网上发卖的价格分歧一，影响实体店毛利，而对进入B 2C网站的发卖系统游移再三。可是我切当也有一些隐忧，一些B2C网站高吃亏带来高增长、其实在零售业是没任何价值和顾客粘性的。
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