引言：疯狂的微博，苦恼的企业

　　最近微博真的是火起来了!尤其是新浪微博!

　　我这么说是有依据的，因为互联网产品火不火，网络推广看看有多少商家进来角逐就知道了。而最近找到我，和我谈微博业务的商家明显多了起来。多到什么程度呢?多到这一个月的客户量能赶上之前半年吧。有企业客户直接找上门的，也有公关公司联系长期合作的，总之五花八门不胜枚举。

　　这样高密度的客户接触给我提供了丰富的案例。我和每一个接触过的客户都进行深入了解，探寻他们的困惑，偶尔也力所能及的帮助他们化解一些难题。总的看下来，目前进入围脖平台的多数企业围脖都很盲目，陷入了各种各样的困局，有的企业做了很多活动却抓不到粉丝;有的企业微博被“推荐”后有了一定的粉丝，却少有人参与互动;有些企业因为进入晚了一步，和竞争对手相比陷入了绝对劣势。

　　如果您的企业微博也陷入了困境，不妨看完这篇小文。网络推广它不是一剂能让您瞬间逆转乾坤的猛药，但却是您的围脖慢慢走出困境的好友。当然，一篇文章并不足以解决您所有的问题，也不能提供具体的操作方法，如果希望更深入的探讨，欢迎加入我的微博交流群，里面都是精英博主，相信能够对你有帮助，群号就在我博客首页。当然，也欢迎大家关注我的博客：http://blog.sina.com.cn/jcdyq(京城第一枪)

　　致命错误1：摸不清状况，盲目开博

　　想要进入一个平台，进而在这个平台上受到尊敬，收获成功，那就必须得先认识平台上的那些人!在进入这个平台之前，你对他们认真分析过了吗?他们都是什么样的人?是天涯论坛上高谈阔论的智者，还是猫扑上猎奇涉艳的非主流?你的目标群体又是哪些?他们的触网习惯是怎样的?他们对什么感兴趣?

　　如果这些问题还没有思考透彻，就兴冲冲的建起了企业微博，那陷入困境几乎是必然的。因为初期的定位将影响到微博后来发展的方方面面，比如围脖页面风格的确定、文字风格的确定、活动形式以及活动环节的设定等等。能不能吸引到你的目标群体，关键就看你能否投其所好了。如果这些都没有做好，没人关注或者没人互动式非常正常的。

　　致命错误2：把微博当成广告发布机

　　这是比盲目开博更致命的错误。

　　没错，企业建立微博的目的就是通过微博传播企业信息，进而影响消费者。网络推广但是很多企业完全搞错了对象。微博不是中央电视台，微博广告不是电视广告。电视广告可能很多时候不得不看，比如恒源祥的12生肖广告，看了就想吐，但是没办法;微博就大不相同了，只要动动鼠标取消关注，或者把你打入“冷宫”分组，你的信息就基本不会再对这个博主产生影响了。

　　广告一般没人愿意看，所以不要轻易拿他来折磨你的粉丝。微博是沟通和交流的场所，即便是希望对粉丝进行影响，也要在沟通和互动中循序渐进的影响。如果你不会这种循序渐进，那你可以去雇佣一个善于此道的人来为你打理微博。

　　致命错误3：以为只要有奖品，网民就会疯狂

　　首先，我得承认，有奖品网民是肯定要疯狂的。尤其奖品非常诱人的时候。但是如果你明明白白告诉网民你得到这个奖品的几率是万分之一，那就只有傻瓜才会去转发和响应你的活动信息。

　　很多企业微博的操作人员都向我抱怨过活动人气不足，或者活动根本没人响应。而一些公关公司的朋友则直接跟我明说，这活动的转发全是自己找人转的，基本上没有真正的网民参与。

　　拿我经历过的两个活动来说，一个活动是送诺基亚c7，另一个活动是送iphone4，网络推广奖品差了一个档次，但结果却出乎意料，c7的活动第一天就转发了12000条，而且基本上没做什么操作。而另一个送iphone4的活动，找了好多知名博主转发，花了很多钱，结果只转了2000多条，连争取热榜的资格都没有。其实仔细看看两个活动，关键的差距就在于活动环节的设定。千万不要小看了环节，一个成熟的环节能够将网民彻底催眠，进而无休无止的加入到你的活动中。而一个失败的环节，网民转发一下都嫌累。

　　致命错误4：和竞争对手差距太大，干脆去刷粉丝作弊

　　不要低估网民的智商，你的微博加了“V”，就代表了你的企业形象。不要忘记，除了网民，你的竞争对手也在关注着你的动向，如果你不愿意被竞争对手抓住这个小尾巴，就不要铤而走险。

　　并且，这种刷分而来的粉丝没有任何意义，不能互动也没有交流。对于企业而言，如果不是囊中羞涩到极点，我还是推荐拿出一些实惠，却跟网民充分的互动。所谓互动，其实就是互惠，网民得到奖品，你得到网民的关注。

　　错误5：总以为网民很勤劳，把网民当佣工

　　你以为自己给了奖品，网民就应该替你干活吗?这个想法大错特错了。我可以很负责人的告诉你，中国的网民是最懒的。

　　很多企业微博在设计活动的时候，往往直接就提出10条要求，要求这要求那，最后就发给网民一瓶洗发水。换位思考一下，如果是你，你愿意为了这一瓶不知道能不能拿到手的洗发水去拼那个老命吗?我想不会。当然，即便是有些贪小便宜的网民参与了你的互动，那这些人能属于优质消费人群吗?

　　请务必记住，你是在给网民发福利，而不是发工资雇网民干活。留个地址你就送礼品，这才是最够意思的。

　　其实在微博做活动的原则只有一个，那就是让网民感觉他们能花最小的力气得到最大的利益。请仔细看这句话，是让网民感到，一定要让他们感觉到这一点，而不是你感觉到。你给出的奖品越小，得奖几率越小，环节就要设计得越简单。只有这样，活动才会有效果。