日积月累扩大网站流量，努力将点击率转化成企业效益

　　网络推广员：在网上爬树的蚂蚁

　　记者面前的这三位年轻人，几乎每时每刻手不离电脑，一会儿快速敲击键盘，一会儿托腮沉思。即使接受采访时，他们也眼睛不离电脑。他们既是脑力劳动者，网站推广又是单调的手工劳动者。他们不是单打独斗的个体，他们从事着同一个职业，他们有严密的分工，有一条产业链。每一个网站都有人做这样的工作。他们的工作就是千方百计扩大网站的流量，并将点击率转化成企业效益。

　　他们拒绝拍摄个人照片，委婉回避记者想去公司采访的想法，并要求报道时把单位隐去。记者好说歹说，他们才同意新闻稿件发出时可以用真名真姓。他们的职业叫网站顾问，也叫网站推广员，记者则把他们称作“一群在网上爬树的蚂蚁”。

　　网络推广：

　　网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。网站推广在其中占了很大一部分。

　　网络推广员

　　网络推广员也称网络业务员，网络推广通过为网站或商家在网络上推广推销业务产品而获得报酬的互联网新兴人群之一。

　　袁泉：

　　整天琢磨“关键词”

　　袁泉：网络推广部经理。湖南大学机械专业毕业，毕业后在工厂当过一年多的画图员，后跳槽到深圳一家B2B网站做推广，那家网站达到了收支平衡。然后再到现在的这家公司，先当产品规划部经理，后任现职。现在的这家网站在同行业列全国第一。

　　袁泉任职的第一家B2B公司是一家30多个人的小公司，当时国内B2B网站差不多有数百家，谷歌、百度就成了这些公司的争夺焦点。因为互联网有个铁律，搜索引擎排名前三名的网站差不多占有90%的点击量，其他无名之辈很难生存。

　　公司很小，根本没有能力竞买搜索引擎的关键词广告，怎么办?只有进行基本免费的搜索引擎优化(SEO)，就是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，网络营销从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。

　　就是用这种办法，袁泉把那家小小的B2B公司网站在谷歌、百度的收录页面数达到百万级，每日访问量十万人次以上。

　　袁泉说，有实力的公司，会花钱在搜索引擎上投放广告，我们俗称为关键词广告，也就是通过竞价的方式购买某个词在搜索引擎上前几位或者是比较醒目的位置，从而获取流量。关键词广告的第一个重点就是选词。选取的关键词不仅要有吸引力，更要周密严谨。比如去西藏旅游，飞机、汽车、火车、徒步、骑自行车、骑马等各种形式都设计进来，从青海、四川、云南等种条线路都设计到，织成一个严密的网，你不论用哪一种形式，走哪能一条线路，只要去西藏旅游，你都会遇到我在路上等你，都会跟你见面。但赢得点击率并不是最终的目的，让点击者实现和完成成交才是胜利。那就需要设计好的着陆页，激起人们的购买欲望，并简洁清晰地引导顾客成交购买。

　　袁泉说，这是一件枯燥而有挑战性的工作，吃饭睡觉都在琢磨“关键词”。

　　黄涛：获得点击率不能期待运气

　　黄涛的名片上印的称谓是“运营资深顾问”。他认为，网络营销要根据每个网站、业务和个人的实际情况，采取最适合的营销方式，他的“顾问”就是给你出谋划策，找到最合适的那种营销方式。

　　黄涛最近的“顾问”成果是帮一个朋友出点子，把朋友的博客策划成一个专业直销网站。朋友去年开始写博客，一个网站一年点击超过200万。写博客带来名气，但无法带来效益。黄涛跟朋友深谈，了解到他与一个行业关系甚好，就建议他建一个销售这个行业产品的直销网站，通过博客链接销售。

　　此前，黄涛做过一个相似的策划。有一个朋友建了一个投资理财之类的网站，推广遇到困难，黄涛发现朋友理财之类文章写得好，就建议他去写博客，通过博客推广自己的网站。朋友如此办理，在很多网站注册了博客，他的博客也很受欢迎，经常被重点推广，打开网络，会有他的许多页面的搜索链接，网站推广出去，获得较好的经济效益。

　　黄涛介绍，很多互联网站现在没有经济效益，只是热爱和玩玩而已，实际上如果精心策划，也可以转换成效益。比如，华强北有一个网友，对电脑很热爱，就开了一个二手电脑的论坛，吸引很多网友来讨论，论坛很热，人气很旺，有做二手电脑生意的公司就来论坛做广告，论坛也就有了经济效益。

　　有一家做健康的网站，营销方式也很独特，他们组织人员搜索网上网友提出的各种健康类的问题，进行解答释疑，逐渐也把网站的名气做起来了。

　　还有，现在有人开始利用微博进行推广，微博也正在成为一种新兴的互联网推广方式。

　　黄涛说，顾问策划只是网络营销的一个环节。要完成网络推广必须有策划、设计、开发、推广、运营等各个方面一起作战，一般要有七八个人才能完成。现在的网站，差不多有三分之一的人是做网络推广和营销的，特别是在网站正式运营之后，主要的精力都用在网站推广上。现在差不多每一个企业、每一个单位都建有网站，有的小单位，网站管理和维护人员不多，相当大的工作也是做推广。可见网络推广这支队伍有多么庞大。他们大多做着最基础的推广工作，默默无闻，每天就坐在电脑前面敲击着键盘，辛勤地工作，为网站累积增加点击量。