四、营销活动需要合理的规模操作水博家电经锐销商巧管用主题理营销火在销售(线下)。

　　水家电经销商之所以促销活动效果不佳网站推广，其中很大的一个原因就是活动规模偏小，造成影响力不大，从而导致传播和销售效果均不理想。事实上，这是为数众多水家电经销商的常规表现，即所操作的促销活动其规模都非常的小——要么是在专卖店内张贴促销内容，或者在专卖店门口派发宣传单张，要么派1至3个人进入小区进行一定的单张派发，好一点的还会弄辆花车在区域市场上宣传一下，如此等等，其规模都是很小的，所以，多数消费者都不知道本品牌在搞活动，自然也少有消费者进店去咨询和购买。显然，营销活动规模小，对应的就是营销活动影响力有限，从而无法引起广大消费者的关注，自然难以实现优良和红火的销售业绩。

　　毋庸置疑，经销商要实现红火的销售业绩，尤其是全年和数年的红火销售业绩，所操作的大型主题营销活动就不可能是三五天或者一二周，而应该从整体上实现大型规模化的实战操作，方能由量变到质变，收获长久红火的销售业绩。规模操作主要达到三项标准。具体如下：

　　第一、组合消费对象网络推广。水家电经销商操作活动最易犯的毛病之一就是缺乏目标消费对象的细分，而是一股脑的面对终端个体消费者。这显然是不够的。因此，水家电经销商操作大型主题营销活动时，要学会组合消费对象，即根据产品特点与消费特点，将活动的目标消费对象划分为个体消费者、大中小型团购消费者、个体组合团购消费者等本产品所有可能的目标消费者，将他们深度挖掘和整合，形成目标消费者的规模化，从而为大型主题营销活动红火的销售业绩奠定扎实的基础。否则，单纯依靠个体消费者，水家电经销商所举办的营销活动的销售业绩最终还是非常有限的。

　　第二、全城宣传推广。水家电经销商只在销售店内张贴A4促销单和X展架，或者在店门前街道悬挂两条活动横幅，以及品牌花车推广2至3天，等等“小气”的做法，网络营销是难以引起广大消费者的关注，更难实现红火的销售业绩。因此，水家电经销商(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)必须在控制成本的前提下，展开对全城进行较为全面和持久的宣传推广，才能吸引广大消费者对本次活动的高度关注和热情参与。因此，水家电经销商的全城宣传推广规模要做到位，红火销售业绩才能由理想变成现实。