最近不断听到全国各地的经销商朋友反映，现在手机代理商的生意很难做，很多人很迷茫。我认为这是正常现象，单纯依靠分销的模式，不仅现在很难网站推广，而且接下来还会越来越难，这是行业发展的必然趋势。

《易经》中有句名言：“穷则变，变则通，通则久”，说的是事物处于穷尽局面则必须变革，变革后才会通达，通达就能长久。当前手机行业也正是面临着这样一个穷尽局面，并不是说手机行业没有得做，而究其本质，是现在这种代理商的分销业务模式遇到了困境。

纵观手机行业的渠道业务发展，第一批国产手机（TCL、波导等）率先把手机销售推进到地市这一空白市场，后来三五码机抢先填补了县与乡镇市场的空白，从最早的坐地批发到上门分销，已将中国市场每一个空白区域都已被占领，已将分销业务做到极致，接下来将会怎么发展？在空白市场的时期，货分到哪里，哪里就能产生销量，因为在空白市场这一个局部来讲，是有消费需求没有产品供应，所以容易销售网络推广。分销解决的是一个从无到有的商业过程，这是一个填空的动作，相对比较好做。当都“有”的时候，谁能实现销售，那就需要争夺啦，需要在终端阵地上“拼抢”啦。这需要比拼的是看谁能够把营销FromEMKT.com.cn工作做的更“精”、更“专业”，拼的是“扎硬营、打死仗”的基本功。而今天的手机行业，正处在这一特定的发展时期，这将是手机行业的渠道业务发展一个重要的里程碑式的转变，即“分销”时代走向终结，而“终端营销”的新时代行将到来。

可能有人会问，为什么这么肯定地说呢？

以史为鉴，可以知兴替，网络营销我们就拿通信市场这个批发市场（批发是分销的初级阶段）举例，在国产手机刚起步的1999年-2001年的时候，全国批发市场相当火爆，而当国产手机开始规范运作终端的2003-2004年的时候，全国的通信市场，几乎跨掉了70%，记得我当时去南宁出差，当地5个通信市场，只剩下1个还在勉强维持着。但05-06年以来，通信市场死灰复燃，连华强北原先做电脑、MP3的市场全部改成通信市场啦，于07-08年进入最鼎盛时期。今天呢？华强北的远望、明通等市场又迎来萧条的苗头，这说明什么？说明只要手机开始精耕细作地做终端的时候，这种单纯批发式的模式，就进入萧条周期。