微博如果有条件成为一种营销工具，必须以它的受众规模为基本条件。中网站推广国微博营销规模化发展的时间并不长，不过一年多，但它的受众增长数量已经让我们惊讶。

　　截至2010年10月底，单单新浪微博上的注册用户数就已经有5000万，新浪微博用户平均每天发布的微博内容超过2500万条。有了这样一个基本条件，探讨“微博可以用来做营销吗？”就有意义了。

　　实际的情况是，无论你是否介入，微博上每天都已经有大量的和你相关的对话内容出现，它们是海量的，有的是评论你的行业，有的是评论你的产品。和这些对话内容相对应的是聚集在各种微博上的大量活跃用户，如果你不及时加入，你就会失去他们，同时也失去许多机会。如果你加入了，并且学会了和他们平等对话，他们就会成为你的粉丝，有的会成为你的宣传大使。这其中还有很重要的一点就是他们都是免费的，是无偿的为你服务的。

　　1999年，互联网时代的一本开创性著作问世，叫的名字叫《线车宣言》。它的出名在于它的那句预言“市场即对话”。它意味着，任何组织在当今社会的关键技能不再是市场营销，而是对话交流。

　　在微博上，更多有悟性的企业在摸索和创新，他们用话题、搜索、群组网站推广、私信、关注，耐心地从海量的碎片信息里寻找属于自己的客户；用对话、知识、问候、奖励、活动黏住自己的客户；他们学习数据挖掘和数据梳理，有效提升忠诚客户对微博营销的参与能力，鼓励他们用口碑、跟帖、转发、聊天等工具，像意见领袖一样影响更大范围的受众。

　　对话正在成为一种新的营销模式，学会对话正在成为企业文化和员工优秀素质的内涵。“市场即对话”正在成为事实，互联网已经进入一个对话的时代。

　　每个企业的微博营销模式都是不尽相同的，但它们的共同点都是在寻找适合自己的对话模式。也许，目前还不是微博营销的最佳时机，或者，微博营销的最佳模式还没有成型。但是可以肯定的是，这是企业的免费午餐，它能够让你在不花钱或少花钱的情况下提升企业的品牌知名度和发现潜在用户，以及和已经拥有的客户保持紧密的联系。

　　新浪微博企业合作负责人王凡说，目前在新浪得到官方认证的企业已达数千家，从在微博上进行企业内部沟通，到企业领导人的形象树立再到营销，这些企业越来越坚定地看到微博营销的价值所在。在王凡看来，利用微博营销较成功的案例之一是东方航空公司的空姐集体入驻新浪微博。“将品牌分散到自己的员工身上，让员工去对话，这种多个人从细节方面来表达品牌的方式是比较好的。”

　　事实上，成功的微博营销，应该将微博看做是一种工具，而并非营销的全部，网站推广营销的重点仍然需要放在传统的策划和落地上。

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　　热数据

　　易观国际发布的数据显示，2010年全年，中国搜索引擎市场规模达111.25亿元，网络推广较2009年增长55.9%，预计到2013年，市场规模将达314.33亿元，较2012年增长37.7%。

　　易观国际研究认为，市场规模得到持续稳定的增长主要由于以下原因：搜索引擎帮助中小企业降低营销成本。关键词广告成本相对较低，能够帮助中小企业实现低成本营销，为中小企业提供营销推广平台；搜索引擎成为厂商流量主要来源。搜索引擎为以电子商务为代表的互联网厂商提供流量，进而帮助电子商务厂商拓展用户来源，扩大厂商赢利。

　　微观点

　　刘东明(中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任)：伴随着三网融合的不断深入，网络视频正向着传统电视终端、手机等移动终端渗透，逐步显现出强大的威力。视频营销也成为整合营销传播环节中越来越重要的一环，被越来越多的业内人士所关注。作为整合营销传播的重要组成部分，视频营销扮演的角色有两个：相对传统电视，网络推广视频营销是很好的补充和延伸；相对新媒体领域，视频营销则是很好的展示视频广告的平台。

　　李开复(创新工场董事长)：我个人就有这么一个经历，Google在2010年1月做了一个很重要的宣布之后，当时我不好接媒体的电话，也不好发表自己的意见，但是很多人在猜测我个人的离职和公司的决策有没有关联，这时我就很巧妙地利用了新浪微博，引发了一个想法出来，并没有正面谈这件事情，但是也让大家知道了我个人的一些想法。所有的公关、新闻发布传播等，也都是经过微博的传播才得到很好的传递的。

　　齐春霞(博客营销专家)：到2010年底，国内微博的活跃注册用户估计为6500万个，平均每天仅在新浪发布的微博内容就超过2500万条。许多中小企业正是看准了微博的低门槛、广传播的特点网络营销，将营销重点转移到微博上，并且力图用新的形式获得影响力。中小企业在微博上的营销创意也越来越多，在微博上通过话题活动寻找品牌传播大使是最新出现的创意。（来源：经理日报 文/齐春霞）