国家纺织面料馆是一个集纺织面料博览、展示、采样为一体的创新服务业态，网络推广它的诞生，改变了纺织品传统的营销模式。“十二五”元年，国家纺织面料馆的新型服务模式将为我国自主面料品牌的建立和推广起到新的作用，同时在新形势下开创纺织面料行业营销模式的新纪元。

　　创新服务模式　多元化发展

　　纺织行业转型升级的一个重要方面，就是要使行业信息化技术开发和应用接近或达到国际先进水平，推动整个行业管理和营销模式的现代化。一方面要在面向纺织专业市场的电子商务平台建设上有所突破；另一方面要着眼于物联网技术的应用，提升整体产业信息化水平。

　　2011年是我国“十二五”规划的第一年。作为行业信息化发展、电子商务平台建设和纺织物联网建设的领跑者，国家纺织面料馆进入快速发展的第二个阶段，围绕如何实现更加专业化、系统化、低成本、高效率的营销服务，主动探索创新服务模式，实现了多元化发展，目前可以为面料企业提供技术资讯、面料检测、成衣试制、员工培训等服务。

　　据国家纺织面料馆负责人介绍，面料馆二期建设已经组建了设计研发服务中心，购置了多项研发设备，配备了专业的研发团队，并已取得多项技术成果。国家纺织面料馆以产品研发为导向，以自主品牌建设及产品推介为目标，积极为会员企业搭建最便捷的贸易平台，汇聚来自国内外面料生产企业的优质产品，通过信息发布、展会宣传和对接洽谈等方式拓展营销渠道，以最快速度抢得服装订单。此外，面料馆还通过划分展位单元，有序分类，以多种形式展示挂样、卡样及企业信息，满足采购商采样和咨询的需求。采购商在这里可以快速查找到所需的面料，而面料馆旗下的门户网站网络推广，也是实体展厅的网络延伸，为会员企业提供全方位的网络推广和对接。

　　做好基础服务的同时，国家纺织面料馆还充分发挥自身技术优势，进一步开发出新的多元服务模式，为产品特点突出、新产品开发需求迫切但技术设备条件尚未成熟、产品营销模式有待创新的面料生产企业开展新产品联合研发及推广合作。面料馆的联合开发与产品推广合作服务，弥补了众多B2B网站单项推广、静态作业的不足，采取全程跟踪服装的动态作业，使企业在新产品开发及新技术应用方面得到面料馆专业化的服务。参与合作的企业可充分发挥其他会员企业的装备优势和技术优势，消化吸收新技术成果并转换成为有竞争力的新特优产品。同时，国家纺织面料馆利用其服务平台的优势，按用途将新产品划分为若干系列，每个系列确立品牌宣传方案，并组织专业团队开展品牌建设及推广，由面料馆的产品推介团队负责对新产品进行专业化的包装，并完成在各大品牌服装公司进行专业的推介。

　　平台资源优势　转化为企业效益

　　目前，已有多家企业向国家纺织面料馆表达了开展联合研发及推广合作的意愿。

　　无锡联合纺织有限公司是一家专业生产亚麻棉类面料的制造企业。网站推广公司于1999年率先在行业开展针织用亚麻棉纱的开发与研究，经过10年的不懈努力，已实现了以高支亚麻棉纱及双丝光亚麻棉面料和T恤为主导的产品线，并建立了从原麻采购、纤维处理、纺纱、纱线染色、织造、后整理、成衣设计及制作等亚麻棉产品的完整产业链。据公司负责人介绍，该公司开发的亚麻棉双丝光面料在具有棉纤维的柔软与舒适的同时，又能体现出亚麻的骨感与功能，还兼具真丝的光泽与华贵，能够满足人们对高品位生活的追求。

　　历经多年的发展，公司产品具备一定的特点与优势，然而“酒香也怕巷子深”，公司的收益与预期差距明显，企业营销能力与产品竞争力极不相称。公司上下急需找到新型营销模式。经过多方了解，无锡联合纺织有限公司获悉国家纺织面料馆作为中国纺织工业协会主导建设的行业重点电子商务平台单位，可根据企业实际需求量身定做，多元化推广产品及品牌，帮助企业解决营销难题。无锡联合纺织有限公司主动谋求与国家纺织面料馆开展合作，以尽快实现营销模式的突破。随后，国家纺织面料馆为该公司提供了具有针对性的产品联合研发及推广的合作方案。面料馆产品推广团队对公司多款产品进行系统的包装与推介，为其开辟了崭新的营销渠道。无锡联合纺织有限公司负责人表示：“在双方的合作中，公司不仅实现了销售业绩的飞跃，而且通过与国家纺织面料馆的合作，我们发现它是一个整合行业多方资源的综合服务平台，在产品检测、产品研发、电子商务、流行趋势、体系认证及专业培训等领域都有极强的优势。更为重要的是，面料馆精准的市场信息资源让我们在产品开发上更有针对性，规避了研发新产品引发的风险。在降低研发成本同时还能享受到合作研发的成果，汲取到丰富的养分，非常利于公司长期的发展。”

　　其实，国家纺织面料馆研发服务平台不仅可以提供产品推广、技术成果转移、网站推广技术咨询等服务，这种新型交易平台还打破了传统面料供求双方点对点的合作方式。服装企业可以更高效地挑选符合自身产品定位的面料，进而带动面料新品的研发，催生新的时尚热点和流行趋势。

　　目前，国家纺织面料馆甄选了一批面料生产企业并与之达成了长期合作意向，将面料馆的新型服务模式推广给会员企业，实现自主面料品牌的建立和营销，让面料馆成为企业品牌的孵化地。