由于Google在线发卖系统的壮大以及中国广告主对于在线生意的认知度斗劲低，伪代办代理好像是Google在中国的一个不成防止的怪胎，倒卖Google广告的各类伪代办代理大行其道。且不说Google若何平衡正规渠道商对伪代办代理的不满，仅仅是分辨伪代办代理中哪些属于该冲击者，哪些属于不需冲击者就是一件颇具寻衅的工作。事实下场在市场景象不凡的中国，用Google的价值观来斥地渠道需要时刻来批改。

　　可是Google既不能、也不想对伪代办代理一扫而光。事实下场，搜索引擎渠道商只不过有几年的历史罢了。只有伪代办代理供给的处事危险或者棍骗用户往后，Google才会冲击他们。

　　Google大中华区发卖和营业斥地总裁周韶宁对理想渠道商列出的条件是：首先，要有很强的广告密卖能力；其次，还要有很强的增值处事能力，搜罗为用户供给除了关头词以外的所有一站式的互联网营销处事。

　　可是，这类渠道策略的一个关头的处所就是，Google若何连结渠道竞争是适度的，而不是恶性的。这看起来是一个简略的数学题，但其中存在诸多变量需要Google用事测验测验证。

　　第二个需要平衡的是正规渠道商和伪代办代理之间的好处。Google给出的解决方案是，遵守某一地区的市场容量以及渠道商的收入规模来必定该地区渠道商的数目。

　　面临渠道商本钱的稀缺，Google实在已经在调剂本人的期望值，其比来所发布揭晓的几个新渠道商都是成立才一年有余的公司。

　　这类从用户解缆的渠道策略无疑又给Google带来寻衅。好像与Google强调齐截的信条一致，其在中国的渠道策略也在试图施加这类成分。Google的各个渠道商之间会存在分歧程度的重合，而在竞争对手百度和雅虎那儿何处，渠道商的跨区域独霸被感触是不能触犯的天条。遵守周韶宁的说法，若是用户对伪代办代理供给的广告处事没有不良投诉，以用户为一切的Google实在不能冲击这些伪代办代理。

   。这好像与业界对其快速赶超竞争对手的期望相去甚远。就在Google寻觅更多的渠道商共创事业的时辰，有一些伪代办代理渠道商却在争取他们的市场。可是，在Google看来适度的渠道竞争是一件很好的工作，周韶宁感触这可使得各个渠道商连结动力。不过，周韶宁本人也认可，国内真正合适这些条件的渠道商寥寥可数。

　　既然这样，Google为甚么不更多、更快的成长渠道商呢？Google以用户感应沾染为首位，强调齐截的价值观，决定了其斥地渠道的时辰必须平衡各方关系。概况上看，对渠道商品德的强调延缓了Google渠道急进的法式榜样；可是事实上，Google正在试探若何平衡大渠道、小代办代理，真渠道、伪代办代理之间的关系，在这些问题问题没有想明确之前，爱岗敬业将是Google的渠道成长策略。

　　面临如此多的平衡关系，Google爱岗敬业的渠道成长策略或许是切确的。

　　第一个需要平衡的是分歧渠道代办代理商之间的竞争。

　　正式进入中国8个月之久的Google，至今才成长了9家渠道代办代理商。周韶宁坦言热情和诚信或许比能力和经验加倍重要。
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